西麦咨询项目营销策略建议
呈:西麦公司
由:太是咨询
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本次提案所要解决的问题
我们是在什么样的环境中推进战略实施?
竞争对手在做什么?
在营销方面有哪些问题存在,核心问题是什么?
我们怎样选择切入点?
系统的解决方案是什么?
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目录
我们需要怎样的营销策略
西麦市场营销现状分析
营销策略
西麦品牌传播策略
营销策略组合
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我们需要怎样的营销策略?
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策略是战略实施的重要环节
执行
策略
战略
计划
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我们需要怎样的营销策略?
营销策略必须坚定贯彻战略意图
我们制定的营销策略必须能够创造性地推进战略实施,而非僵化地照搬条条框框,要正确把握“不变”与“应变”的分寸
营销策略规划相对中短期的战略实施步骤,提供清晰的、可操作的营销计划路线图
营销策略能帮助我们把总体战略目标分解成阶段性、可评估的具体目标
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西麦市场营销现状分析
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CMMS(中国市场与消费调查)覆盖全国30个主要城市(如图)
从1997年起进行相关调查,是国内目前规模最大、访问最深入的调查
深入洞察中国主要市场消费者的消费习惯、生活形态和媒介接触习惯,数据总数超过4亿个
总样本量71,513人,其中上海/北京为5000个样本,广州/成都为4000个样本,其余2000个样本
调查对象:15岁以上的成年人
该报告每年发布两次,即春季(4月)和秋季(10月)报告
** 以下消费者相关内容报告除注明外均出自CMMS2004年春季报告
品牌使用
媒介接触习惯
生活习惯与态度
休闲活动
CMMS-了解中国消费者的途径
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西麦营销现状分析
主要竞争对手分析
对市场形势的判断
西麦市场营销现状的诊断
营销需要解决的核心问题
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主要竞争对手分析
西麦在冲调(麦片)类食品市场的渗透率情况
2004年春调查
2003年春调查
注:品牌渗透率指市场中在过去一年购买过该品牌的人群%
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