喜羊羊电影福袋,初探电影衍生品市场.doc

喜羊羊电影福袋,初探电影衍生品市场 喜羊羊与灰太狼动画片以其平民、幽默、生活的特色赢得了大量观众,喜羊羊的铁杆粉丝团从童稚的三、四岁小孩到二十出头的年轻白领。喜羊羊大电影牛气冲天的上映更是极大的增加了喜羊羊的社会影响力,喜羊羊真正做到国内动漫形象领先品牌。 喜羊羊与灰太狼之虎虎生威于2010年1月29日在全国300多家影院同步上映,其掀起的动漫电影观影潮注定会冲击出新的动画电影票房记录,喜羊羊电影品牌所形成的社会影响力也会空前强大。因此,最大限度的变现喜羊羊电影的社会影响力,充分挖掘春节儿童消费市场,成为了喜羊羊电影福袋的历史使命。 喜羊羊电影福袋紧紧围绕喜羊羊大电影元素做文章,在充分调研和讨论的基础上,设计开发出具有收藏价值和使用价值的电影福袋。 说起喜羊羊电影福袋的名字来源,也颇有意思,福袋的最初来源是日本的商家在新年前后,将多件商品装入布袋或纸盒中,进行搭配销售,这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。通常的福袋内容都不会事先公开,但商品均属于大致一个类型。从价格而言,福袋中的商品价值一般会大大高于其标价。对于消费者而言,福袋相当于商场的深度打折优惠,而且在购买时对于福袋内商品的期待感也是福袋吸引力的重要体现。部分消费者会因为得到意料中的商品而满意而归,也有部分消费者会因为拿到根本不需要的商品而懊丧。因此有人认为福袋其实是一种变相博彩,但其所掀起的快乐和刺激的氛围却吸引成千上万人排队购买。近年来许多高价的福袋如珠宝首饰或者高档家电等,会事先公开搭配销售的商品,或者会给消费者以一定的选择权。此外,为了满足消费者了解福袋内容的需求,部分商家也会推出透明的福袋。如今日本商家的福袋不仅仅只在新年的时候才有,适逢长假或者优惠打折期间也会抛出这样的福袋来刺激消费,民间举办的各种地方性质的节日里也会有事先把奖品包在福袋里供人们通过游戏来获得。福袋逐渐成为“带来意外惊喜的优惠商品”的代名词而风靡日本、香港等地。喜羊羊电影福袋包含了羊羊电影护照、虎虎生威纪念徽章、魔力小飞毯、虎虎生威电影收藏册、虎虎生威学生杯、虎年版狼羊对战卡、虎虎生威12色彩笔套装、喜羊羊电影百宝箱、喜羊羊珍藏版DVD共九件产品。全套9件产品融合了收藏、纪念、实用、快乐等理念,以收藏与纪念为主打,依托电影播出和产品宣传形成的巨大市场拉力实现产品销售。为了销售需要,将其中八件产品定义为电影福袋的商品内容,喜羊羊与灰太狼珍藏版DVD做为电影福袋的赠品。宣传上重点突出概念性产品羊羊电影护照、虎虎生威纪念徽章、魔力小飞毯以及赠品喜羊羊珍藏版DVD,通过对重点商品的宣传提升喜羊羊电影福袋的娱乐性、纪念性。通过对赠品的正版、精选60集的卖点宣传降低消费者购买电影福袋的心里感知价格。比如,沃尔玛按照199元销售,则突出赠品价值99元,可以暗示消费者喜羊羊其他八件产品只有100元,物超所值。以下是喜羊羊重点突出的羊羊电影护照、虎虎生威纪念徽章、魔力小飞毯以及喜羊羊正藏版DVD的设计及宣传理念简述。羊羊电影护照:针对喜羊羊铁杆粉丝的独特身份认知的心里需求而开发的喜羊羊通行护照,面向1亿目标客户,限量发行10万个,满足儿童心里的独特身份认知需求,并主打限量发行概念(千里挑一的机会,千里挑一的幸运)。拥有羊羊电影护照可以轻松知道喜羊羊的年龄,美羊羊的星座、灰太狼的爱好等这些只有深度钟爱喜羊羊的粉丝们才知道的这些主角的内幕资