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××牌卫生巾2007年营销分析及渠道建设策划书××牌卫生巾2007年营销分析及渠道建设策划书目录一、市场现状分析二、本建议主旨三、营销组合策划四、销售管理策划五、终端管理策划六、营销传播策划七、危机公关策略八、管理和商务培训九、附录 一、市场现状分析   根据资料显示,国内消费能力较强的城市中分秋色;而在二、三线城市和农村市场,国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。广州宝洁公司(中国)有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生(中国)有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。在产品诉求方面,护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象,苏菲推出了独特的“立体护围”系列,娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉,建立起方便卫生的形象。 二、本建议的主旨   通过对分析市场环境,针对T体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议,完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立,降低成本,统一物流配送树立**牌卫生巾的品牌形象,使厂家获得较好的投资回报。 三、营销组合策划(一)产品品牌定位 1、产品分析优势:独特的原料(纯天然竹原纤维)与功效(抗菌除异味),差异化的包装、价格、渠道。劣势:黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试,价位偏高,品稗无知名度、美誉度、可信度。机会:消费者崇尚自然的诉求日趋强烈,这一市场急待细分,拉开档次;即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。 2、产品目标受众定位:本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效,决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。 3、公司产品渠道分类:美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。 (二)产品包装及说明书建议 产品包装建议主旨:包装更抢眼,更能体现人性化,体现竹文化内涵,对后续产品起到衔接、拉动作用。1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装(见附录)。说明书建议主旨:文字合理规避,隐晦说明。主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用,又不触及红线。具体内容请参照《消毒产品标签及说明书管理规范》第三条、第十八条第一款之规定。 (三)渠道建设建议:传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下,我们认为,以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道,可以有效地接近目标受众,达到理想的销售目标。 1、电子商务营销主旨: A:文化性。注意让消费者消费产品的同时消费企业文化,现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争,重点突出中国深厚古老的竹文化,在中国文化日益升温的今天,越越来越多的人喜欢反璞归真,让网民找到心灵的根基,体现终极关怀。 B:个人化。为公司网站设计一个精致的公众形象的同时在公司内部找到一位真诚的、实实在在的人来代表公司。这样,客户听到的内容就会是真实的坦诚的,说服力。最简单的方法是为他们建立博客。 C:开放性。公司往往对自己传达给市场的信息进行严格控制。然而,真正的沟通并非自言自语的独白,而是你来我往的交流。公司坦诚与客户对话时,既能获得市场情报,又能赢得客户信任。对客户要积极开放的获取反馈;对员工要以开放的胸怀传递信息;对竞争对手发布的信息,也要坦然面对。 D:趣味性,互动性。可以展现你专业知识和信息的专家空间;激起受众共鸣,并给他们以鼓舞的激发空间;以及授权客户自己来创造有趣内容的授权空间。 E:与客户同在。把注意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。多在目标客户的心理上下功夫,跟随目标客户并融入他们的生活,在他们需要的时候出现,和他们亲密接触。 F:快捷性。网上购物力求方便快捷。公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品。第一步是把产品或服务的创意进行发布,进行开放式的试验。仅仅秀出你的产品或概念远远不够,更重要的是根据反馈做出修正。只有这样,才能完成学习和改善的过程。 2、具体实施细节建议 A 广泛的注册与公司产品及文化的域名方便检索如:卫生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹产业、新纤维技术、竹炭、妇女用品、妇科病、消毒用品、等。 B 网站设计根据上文定位的公司目标客户来确定网站设计风格,可做市场调研。决定与顾客之间的交互程度,从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。C 分类体系产品有秩序、科学化的分类,所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品,顾客可以通过点击产品的名称或图片来阅读它的简单描述和价格等信息。D 购物栏对于很多顾客来讲,当他们从众多的产品信息中结束采购时,恐怕已