信用卡销售培训课程目标通过本课程的学习,学员将了解销售的基本理念以及掌握信用卡销售的基本流程与销售技巧,从而树立良好的销售自信心,为随后顺利进入销售市场做好充分的准备。课程内容一、销售的基本概念二、信用卡销售的目标与计划三、信用卡销售的前期准备四、本地区信用卡市场分析五、信用卡销售流程与技巧六、信用卡销售演练一、销售的基本概念1、每个人都在做无意识的销售 演员、餐厅服务员、医生、律师、政客、父母、孩子、朋友、配偶…2、销售是当今最热门的职业之一3、销售创造奇迹(卖梳子的故事)我在哪里?销售定位到哪里去?销售目标如何去?销售计划二、目标与计划高品质行销目标的八大问题:今年家庭的目标是什么?今年事业目标是什么?对自己的职务和责任的了解是什么?工作中的哪部分最能燃起你的热情?对今年的收入目标是什么?你的哪些长处可以帮助你实现目标?工作中最喜欢的是什么?工作中最不喜欢的是什么?每日成功公式指针访前准备的目的1、减少正式接触时犯错的机会2、预期拒绝类型,拟订回应之道3、为正式行动规划行动方案三、销售准备1、拟订拜访计划2、推销演练3、电话预约4、自查携带工具5、心态准备访前准备的步骤1、拟订拜访计划拜访对象的拟定拜访时间的拟定拜访路线的拟定
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