改变观念改变生活
布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆跳冠军,享有“撑杆跳沙皇”的美誉。他曾35次创造撑杆跳世界纪录,所保持的两项世界记录,迄今无人打破。
在参加者们纷纷提问:“你成功的秘诀是什么?”
布勃卡微笑着说:“很简单,每次撑杆跳之前,我先让自己的心跳过横杆去。”
作为一名撑杆跳选手,有一段日子,尽管布勃卡不断尝试新的高度,但每次都以失败告终。他苦恼过、沮丧过,甚至怀疑过自己的潜力。
有一天,他来到训练场,禁不住摇头对教练说:“我实在跳不过去。”
让心先跳过横杆
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教练平静的问:“你是怎么想的?”
布勃卡如实回答:“只要踏上起跳线,一看清那根高悬的横杆,心里就害怕。”
教练看着他,突然厉声喝道:“布勃卡,你现在要做的就是闭上眼睛,跳过横杆。”
教练的训斥,让布勃卡如梦初醒。遵从教练的吩咐,他重新撑杆。这一次他顺利的越身而过。
教练欣慰的笑了,语重心长的说:“记住,先让你的心从横杆上跳过去,你的身体就一定会跟着过去。”
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著名的钢铁大王卡内基经常提新自己的依据话是:我想赢,我一定能赢。结果,他真的赢了。哈弗学子,美国前总统西奥多·罗斯福也曾经领悟到:“失败固然痛苦,但更糟糕的是从未去尝试。”
每个人都需要在心中埋下信念的种子,面对心中的高度不断的鼓励自己、肯定自己,时常在心中默念“我有,我可以”。如果意念屈服了,那么在起跑线上的时候,你就已经输了。
我不追赶流行,让流行来追我。突破了心灵障碍,才能不断超越自己——这就是信念的力量。
哈弗哲语
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银保网点期缴
从了解网点期缴的意义开始
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一、对公司层面
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丰富网点代理险种,提升同业竞争力
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巩固渠道合作关系
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快速突破银保期交,提升渠道价值
网点期交的意义
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二、对客户经理层面
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增加业务收入,稳定团队,提高队伍留存率
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全面提升客户经理的营销能力和综合素质
网点期交的意义
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三、对银行层面
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期交业务可以贡献更高的手续费收入
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期交业务能够更好的稳定客户关系
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期交业务能够提高银行人员的销售能力
网点期交的意义
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银保网点期缴
正确认识趸缴、期缴是根本
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趸缴产品简单,加上与银行存款的共性,致使趸缴产品容易宣传,且促成简单,客户经理喜欢销趸缴产品。
客户经理主观上有销期缴的畏难情绪,总觉得客户自己不会愿意接受期缴产品。
但期缴好难做,趸缴易做多了
我也想做期缴
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