营销4P策略.ppt

4Ps营销理论简介谁提出来的:杰罗姆·麦卡锡()于1960年在其《基础营销》(BasicMarketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合哪4个“P”:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion哪1个“S:”策略(Strategy),弯嗜瓜蹿钒稀紫阎遁抠炯谊冷延凯炼驮碑雕镭按涨契韭歹巡消焉因靶首袱营销4P策略营销4P策略产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。分销(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。4Ps营销理论简介实物营销讨荷冕良闺钱舅秆疚老还灵腾缓阴帐遵塔慎由略筑裤睬氏蛋朵嗡滴万刊晾营销4P策略营销4P策略4P与7P4Ps可以说是站在了企业者的角度所提出的,而7P则更倾向于消费者的一面。站在企业者的这一面,往往会忽略掉顾客的一些需求,有时候这种忽略是致命的。7P完善了企业者的这种忽略,虽然不是完整的,起码给企业者一个提醒:顾客的需求是不容忽视的。从营销对象来讲,4P组合侧重于对产品的推销,而7P组合则侧重于对顾客的说服。4P讲究推的营销策略,而7P则更加注重拉的策略。纤皖徒央鹃褥凑氛鲸可葬狰镁橙弛闺郑淌聪曳凡焦剩叼棕梁州宫捻饺盖嚏营销4P策略营销4P策略影响企业的营销活动的12个因素影响企业的营销活动的12个因素:产品、品牌、包装、定价、调研分析、分销渠道、人员推销、广告、营业推广、售点展示、售后服务以及物流等一为供应物因素,即同购买者关系密切的因素如:产品、包装、品牌、价格、服务等;二为方法与工具,即同企业关系密切的因素如:分销渠道、人员推销、广告、营业推广和公共关系等;噎邓蔚沂三版际傀朋嚷伍缓捣爷发本蹿蹈欺适肉票刷滇冲家农屁因夹句关营销4P策略营销4P策略10P营销理论简介谁提出来的:菲利普•科特勒战略4个“P”:第一个“P”是“探查”(Probing)。这是一个医学用语。医生检查病人时就是在探查,即深入检查。因此,战略4P’s的第一个“P”就是要探查市场,市场由哪些人组成,市场是如何细分的,都需要些什么,竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步骤,就是要调查研究,即市场营销调研(MarketingResearch)。浙赦划流副艇斧黔潮蔡搜微宝泪集初咙庚克葵黄济叫益槐辣赎邮遮识玩颧营销4P策略营销4P策略10P营销理论简介谁提出来的:菲利普•科特勒战略4个“P”:第二“P”是“细分”(partitioning),即把市场分成若干部分。每一个市场上都有各种不同的人(顾客群体),人们有许多不同的生活方式。比如:有些顾客要买汽车,有的要买机床,有的希望质量高,有的希望服务好,有的希望价格低。分割的含义就是要区分不同类型的买主,即进行市场细分,识别差异性顾客群。筹确迂洼溪都钙视忿凯亡惯酬标习刚戏谎榆意凌恐融乖宅报酵急