营销4P策略.ppt

4Ps营销理论简介
谁提出来的:杰罗姆·麦卡锡( McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合
哪4个“P”: 产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion
哪1个“S:”策略(Strategy),
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产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
分销(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
4Ps营销理论简介
实物营销
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4P与7P
4Ps可以说是站在了企业者的角度所提出的,而7P则更倾向于消费者的一面。
站在企业者的这一面,往往会忽略掉顾客的一些需求,有时候这种忽略是致命的。7P完善了企业者的这种忽略,虽然不是完整的,起码给企业者一个提醒:顾客的需求是不容忽视的。
从营销对象来讲,4P组合侧重于对产品的推销,而7P组合则侧重于对顾客的说服。4P讲究推的营销策略,而7P则更加注重拉的策略。
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影响企业的营销活动的12个因素
影响企业的营销活动的12个因素:产品、品牌、包装、定价、调研分析、分销渠道、人员推销、广告、营业推广、售点展示、售后服务以及物流等
一为供应物因素,即同购买者关系密切的因素
如:产品、包装、品牌、价格、服务等;
二为方法与工具,即同企业关系密切的因素
如:分销渠道、人员推销、广告、营业推广和公共关系等;
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10P营销理论简介
谁提出来的:菲利普•科特勒
战略4个“P”: 
第一个“P”是“探查”(Probing)。这是一个医学用语。医生检查病人时就是在探查,即深入检查。因此,战略4P’s的第一个“P”就是要探查市场,市场由哪些人组成,市场是如何细分的,都需要些什么,竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步骤,就是要调查研究,即市场营销调研(Marketing Research)。
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10P营销理论简介
谁提出来的:菲利普•科特勒
战略4个“P”:
第二“P”是“细分”(partitioning),即把市场分成若干部分。每一个市场上都有各种不同的人(顾客群体),人们有许多不同的生活方式。比如:有些顾客要买汽车,有的要买机床,有的希望质量高,有的希望服务好