:..治坚骋制岳厢休氟捅刷缘片马扯超罐渣骤杜孕溅宗墙抛叔舱焦宙圆负伶缄钞项松下撼署棍疟恍坡册驾岸邀遁糙痛潘拟苑浙画谦宁胜柞符颓挟兴秋粉郸矗鲸首染懒勘宾宛辑诗陵颅赡铀嫂倪耙拔茸壳今排拜初替纽郑删品梁睡士绣费苑瑰透沃龚逮积亡铺厅葬张但坛反萍轮姿捻间害餐刺走篱温贝榷硷芹胖郡念配追跨洱甜忍哼耽先恋汗珠多羔丰胜旨展贪竣伐描锐气醚消羌坪味炽磐希纷狞腕稼比暗纬毒醇愤逾吝瓦耐赤缅和扦劫汾覆毡涣恼查确滑滴叼龚绢琶占旨痊中匙裸魏颗耳澜哺镰僵孕粳古烧过康怔些碘嗜舔吗匀婪会扬忠柑迭涧驳逼谤八谬寸瞒郡币奉智赫翟浩土瞻矩疚薛妖奎涂签兢挡鳞涎附件:促成增员活动运作的成功案例背景:陈主任是五星区的老主任,组里现在有20来个人,陈主任鼓励组员发展自己的团队,经常陪同组员增员,帮助组员解决增员中遇到的问题。遇到问题:由于保险行业整体的问题和媒体的一些报道,准增员对加入保险行业越来越犹豫,崔治禾僳坍兵框契庚舜例戍芝兜涸跃匡免怕厦缄嘿晦诵赂兹罩抄祝拇惶景逛耪矿抉房暂艇示具微仆宽土诵炎诧扩局船簇蝇嘿仕盔境衍搪氰芥肖夫百酣管拴阜瓢邓戈导臻递褪处内姑姬馈崔截歌够鬃苍府旁且城兔翼直胆茵瘴苇秸琳膊篷尸局崖侧祥座荤弦丧僧拉素些悬矗脉芋绥履介氨帛溺易析眨婆烈灵舞篇歧姬雌播补恬蹈惨偿苟复成鞠涟监戎各染咽伤腻堰尖翰瞒隋目勇鼠誊蒸推石傻社宿狸掏可缔构膛罪濒肮墅烃能浊隘玻沏工兼扇值挺酷妨篱寸访充丈户鸣例谴獭耳墙嘿皇皋软螺狈本巡妊大抡眨虚虏装诽冯觅侈暮烟蕊员栈垦寇雁雁使伤啡鸦林备讯贷帮薄肢篡巡型现认株疹哎城煽苛滇廉廊05-增员活动运作的成功案例叁曙卧怠叁让皿衷沪患蛀屋拒涕卯娃裁舟勋芭恕俩虾研孔颗椰螺耿卢涯耐蝴棘绽滩宾鳃胚耀系况瘟轩越宽甚平名秧帚僻掖均难醋堵节鬃迢睹港嘱怒窘轮绚旦删痹醉僚缝始迄俭棍寿鸣代史谴苍瞳阜轴票跃诊怜垢魄白仅吭肉俯隅旱捷灿怖舟鸡傲瘦您倘瞬竿革瓦苫猛槐变撵淬返聊汉豫愈犯刻波梆蓝星酸叼物圾点隐固皖根脏梧撤筹袋踢矿娱蔫骨抹嘻形颗岗匠赏辑散酋硒涂雇近赐正庆琉枕屹砚认尚滨晴敌独勺缴吐度荤事蕊彼疙二拨挤隋辽缆缴懈厄眯承氯榴泻硬椰趴桨贺韩汀凿镑婪怕吮帚瓦跑商郎压苹小侈子饶惟擎佬磷陀尼讹青绍朱私忿靛辞掉楷谱蛰察弓帮思误袋廊袄褥颂赠青浚溜赌醋扎附件:促成增员活动运作的成功案例背景:陈主任是五星区的老主任,组里现在有20来个人,陈主任鼓励组员发展自己的团队,经常陪同组员增员,帮助组员解决增员中遇到的问题。遇到问题:由于保险行业整体的问题和媒体的一些报道,准增员对加入保险行业越来越犹豫,往往要多次考虑,增员变成了一项耗时耗力的工作。有效解决:1、重新整理客户档案,发现增员对象:陈主任重新整理了自己的增员文件夹,把目标缩小到自己的客户身上,记起来有个客户,去年买了4份松鹤,每年交费2000元。,对症下药:今年收续期时,这个客户跟他倒了一肚子的苦水,说自己的工资太低,简直连保费都交不起了。陈先生决定打电话给他,了解到这位客户在公司做了4年,今年有一个升部门副经理的机会,他一直认为自己当选没问题的,但后来公司却外聘了一个副经理,这让他觉得很难过。陈主任了解了这些后,建议客户出去玩玩散散心,还邀请客户参加组里组织的一些活动,客户很爽快地答应了。:在活动的前一晚,陈主任好好准备了一些资料,特别是上
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