第二篇品牌定位
第3章品牌识别及品牌符号
第4章品牌定位
第四章品牌定位
一、什么是品牌定位?
定位是你对未来潜在顾客心灵所下的功夫,也就是把产品定位在你未来顾客的心中。
——艾·里斯&杰克·特劳特
定位即如何在预期顾客的头脑里独树一帜!
——艾·里斯&杰克·特劳特
二、品牌定位的意义
菲得普·科特勒《营销管理》:解决定位问题的好处在于,它能帮助公司解决营销组合问题——营销组合(产品、价格、渠道、促销)是执行定位策略的战术细节的基本手段。
定位——说什么,营销组合——怎么说
皮之不存,毛将附焉
品牌定位的本质
差异化
目标顾客的差异化
顾客价值的差异化
二、品牌定位的意义
可以使企业在竞争中脱颖而出
是联系品牌形象与目标市场的纽带
有助于企业整合营销资源打造强势品牌
是品牌传播的基础
三、品牌定位的原则
要充分考虑目标顾客的消费心理
必须考虑产品特点
要依据企业的资源特征
要关注竞争者
要情理交融
要遵循简单化原则
(略)
一、市场细分
(一)市场细分的含义
(二)市场细分的原则
(三)市场细分的标准
二、目标市场的选择
(一)评估目标市场的标准
(二)目标市场战略
三、企业优势分析
四、提炼品牌的核心价值
五、建立优秀的品牌联想
六、品牌定位的确立
七、制订以消费者为导向的品牌传播方案
品牌定位流程
品牌调研
STP
4Ps
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