高端物业销售技巧探讨——海蓝计划核心知识输入巡讲宁波公司课程提纲:一、高端物业简介二、高端物业产品及客户特点三、高端物业销售技巧A、高端物业销售接待技巧B、高端物业销售谈判技巧C、高端物业客户维护技巧高端物业销售技巧探讨--所有的努力只为了一个目标:成交高端物业高端物业产生的背景人们的居住理想已经超越单纯的居住,开始追求更加舒适与方便、建筑的风格、社区景观、教育配套及楼宇的科技含量,而这种舒适是需要昂贵成本的;地处于城市中心地块或自然资源稀缺地块是“高端”价高的原因之一;从投资角度讲,投资就是为了升值,高端物业的投资价值通常大于居住价值,换句话说,高端物业投资价值大于中低端物业。高端物业销售技巧一、高端物业产品及客户特点二、高端物业销售接待技巧三、高端物业销售谈判技巧四、高端物业客户维护技巧高端物业产品及客户特点高端物业产品特点:地段稀缺性、传统性有特色的建筑外观;空间气派舒适;景观资源丰富;卓越的物业管理;卓越安防配备;升值潜力非凡。高端物业产品及客户特点高端物业客群特点:目标客户对价格敏感度低,不易受宏观调控的影响;当地购房者所占比例高,且其中多以自住为主;客户大多有购房经历,且多次置业或终极置业者较多,客户在户型设计、业主私密性等方面要求很高。高端物业销售接待技巧初次接待基本技巧:微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾。高端物业销售接待技巧初次销售接待说什么?怎么说?高端物业销售接待技巧1分钟,用最简短精炼的语言进行产品介绍;
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