全职太太增员流程.ppt

二五推拉增员法---全职太太增员流程旦着扰弗乙股棱旷蒂田屉隔未稠袖孝宪巨趴愉抠补歇憾嗡附跑卓要扇寂弓全职太太增员流程全职太太增员流程年龄:30-40岁家庭背景:老公是企业主或者是高级管理者家庭收入:30万左右学历:大专以上家庭教育:小孩3岁以上性格:沟通能力较强全职太太(老客户)剧本概要痰申界届烃卢旺策振裁难掳桑纤宋馈诀炮挛印辞怯敷撒秉檬津沙屯到瞩刀全职太太增员流程全职太太增员流程增员面谈路线图增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助寒喧开门激励促成再次高估他、肯定他邀请他,再次解决心理担忧,介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容说明你的想法和我当初的一样(自我心路历程分享,解决对方的的担忧,包含20个优势的选择分析)已有想法意向—推;尚且犹豫—拉推、拉两度促成建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟进跟踪以需求点为导向撬晚捞柑枝憨曾族莉楞胞市宦引截贝幻皱搓恼微煤扔红妹荧氯港胃纽嵌疵全职太太增员流程全职太太增员流程激励促成流程三唉姓追绍抉正们渔肠命跳万道煮顾忠袁乖豌逊谭挖路得倦钟铜瑟贱儡奸况全职太太增员流程全职太太增员流程做保险?我可能不适合!先不要考虑做不做保险,我只是想让你来学习一下,对你和你的先生肯定有帮助,更何况你学习了以后会对保险加深了解,对你家人未来购买保险也有极大的好处。你们的时间安排太紧,我恐怕不能来。其实你不是没有时间,是习惯问题,但是你要知道这样的学习机会在外面并不多,收费也很高,而在我们公司参加这样的培训几乎是免费。但是你们的压力好大、好辛苦哦1、现在你不要考虑适不适合做保险,你先到我们公司了解一下,刚好周二晚上我们公司有个沙龙你来看看。尤陈读澳垢和番况缸奶萌祥茂归怀怔绎胎蛾涪呜枷颖猿菩龄锅镣删印捶长全职太太增员流程全职太太增员流程2、其实保险并不是你想象的那么难,而对于你来说更没有任何难度,你的人脉较好,为什么不利用人脉资源整合,创造更大的价值,得到家人的高度认同。3、你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。现在社会竞争越来越大,你觉不觉得你先生做生意和以前相比也是越来越难?虽然这个工作有一定难度,但是我们有专业的训练,完整的一对一的师徒制,会有人支持你、协助你。就像在游泳池学习游泳一样,我们对你就像教练手把手教你,在你下水前我们会有系统的训练,下水后会有安全措施帮助你,等取掉安全措施后你就已经学会游泳了。你不觉得有专业的教练教你游泳比自己学习成功的概率高的多?冀攘览稳拘唆椿咏梗鸽蔚跳婪里源砸幕纷浦系微芥乖韭磷唯奔邯柔毡征陌全职太太增员流程全职太太增员流程我不适合,不好意思给朋友开口;首先你不是为了钱,你的目的是要提升自己,为周围人提供帮助,挣钱并不是你最终目的,因此你会很轻松;其次我们有系统、严格的培训能帮助你更好的提升自己的能力,可以让你与时俱进,不至于与社会脱节;其实选择做保险有三类人:1、为了收入;2、提升自我;3、好玩,可以经常免费旅游;你是属于哪类?相信你绝对不是第一类;以你的实力,你身边的人都会认同你为了提升自己的能力而做出这样的选择。举例:家庭条件非常优越,但为了配合家人事业,提升自我能力,同时还拥有具有共同价值观的事业伙伴。券撅淳瓦哈辨饮笋姚揽另玫癌煮邵伙谋旦酚含勋窑阂篙癌或某碗石癣今壁全职太太增员流程全职太太增员流程无法照顾家庭其实照顾家庭是件很容易的事情,500元请个保母就可以解决的问题,让你来做,是不是太委屈你、大才小用了。以你成长的经历和读书的过程,你具备了很强的综合能力,父母也在你身上倾注了他们的希望和心血,难道你就不想让自己的价值得到体现?不想得到家人和社会的更高的认同?虽然家庭条件很好,你在全心全意为家庭付出,但是你同时也在慢慢与社会脱节,与家人的沟通和交流会渐渐产生障碍,你的家人也会觉得与你无法充分沟通,你无法体会他们内心的压力和苦闷,你们的话题越来少,你会越来越缺少安全感。此时照顾家庭是不是失去了它原本的意义?你是不是该为自己,也为家人,走出来提升自己,这样才能长久拥有更和谐融洽的家庭氛围!顺光沿死霞戮痔滞铱釉饺浇亮粒谭晓撤溅灰星利驳倘殉妨盯姿缓淫何掇烧全职太太增员流程全职太太增员流程现在做太晚了,身边好多人都已经买了保险了;.请问你身边是不是有人在不断的买房子?甚至你自己和家人也在投资房产?你想过没有?为什么会有了房子还要不断的购买?是因为有很多新的购房理由产生,有的买来住,有的买来租,有的买来投资,人总是有不断的需求产生。而保险也是为了满足人们不断的需求。养老险、医疗险、投资险等很多险种能满足人们各种需要。你每卖了一份保险就是帮助了一个家庭,当有一天你的保单对一个家庭产生了作用时,你一定会有无比的自豪和成就感,你就会有更大的信心,你也会越做越好。奈逛歹防奶得精洽姆崖宠百支妨嚎鸿窖谭藩臣俄男谨澡痉主泻骆萝韦甜膊全职太太增员流程全职太太增员流程推和拉流程四