纳客销售方案及奖励政策 微商代理奖励政策方案.doc

纳客销售方案及奖励政策微商代理奖励政策方案美容连锁机构会员卡销售方案及销售奖励政策陌生纳客诊断分析;本次纳客以四个预售点的陌生顾客为主,如何让陌生顾客产生购买需求,分析如下;Ø对会所的了解程度;Ø产品的安全功效;Ø产品的价格优惠政策;Ø办会员卡的优惠及赠品;Ø是否可以免费体验;综上所述,归纳如下;1、4个预售点人员配备工龄长久且讲解思路清晰的美容师,因为对店的了解程度比较深。2、预售点人员对于新店所做产品的功效及安全性快速了解,并可以细致讲解;3、把现有会员卡价格做以下优惠:价格请自行调整4、一个月后办理会员卡可享受会所举办年终倾城夜宴1)、倾城夜宴(星级酒店享受用餐);2)、到场每人获赠一份超值大礼,价值800元(凭办卡收据);3)、倾城夜宴现场抽奖100%中奖5、现场咨询即可获赠68元免费体验券一张,享2次。68元免费体验券可抵值200元购买任何项目。6、现场预售100元超值感恩回馈卡(拓客卡);享受总价值1080元,套餐二选一A套餐:1、某理疗一疗程(6次)2、某疗程(6次)3、第一文库网某疗程(6次)B套餐:1、某项目(6次)2、养生理疗(6次)3、某疗程(6次)100元感恩卡奖励方式:个人销售奖:每销售一张感恩卡奖励20元,(0-5张);每销售一张感恩卡奖励30元,(5-20张);每销售一张感恩卡奖励50元,(20张以上);处罚:每个预售点必须销售XX张以上,少一张扣50元。2天销售总冠军奖励现金300元,亚军奖励现金200元;(计人个完成5张以上评比)会员卡奖励:每销售一张会员卡奖励,第一天奖励会员卡面值10%提成第二天奖励会员卡面值8%提成处罚:每个预售点必须销售3张以上,少一张提成变为2%2天销售总冠军奖励现金300元,亚军奖励现金200元(计个人完成3张以上评比)另外一种纳客方式为:老带新门店在固定日期内可办理优惠储值:老顾客储值580元享受1580元超值服务(服务内必须有顾客非常喜欢的项目,但办卡仅限一周时间,每个老顾客最多三张卡,),额外赠送新客使用卡,价值1380元定向超值服务;这个1380元卡项仅限新客人。新客人在店面消费10%的款项预存在老顾客卡内项目余额;营销中心开盘销售政策申报方案项目申报政策营销中心开盘销售政策申报方案致:于2013年7月27日项目将正式在市场集中公开发售,首次开盘意义重大,本次开盘是项目营销和发展的关键节点,在项目年度经营指标也具有非常重要的作用,同时此次开盘对项目的市场定位和营销推广的集中检验,首次开盘销售政策对在市场建立价格体系扎下坚实的根基,建立项目的品牌和树立市场信心都具有重要意义。项目首次开盘采用高端姿态,高价开盘的策略来引领市场,开盘策略对树立楼盘的品牌形象,创造企业的无形资产。高价开盘后,结合实际情况如后期逐步调低价格,消费者也会更容易接受,感到实惠。高价开盘同时存在一定风险,价格偏离当地主流价格过多,则难聚集人气,形成有价无市,开盘的销售速度会受到相当大的影响,导致资金周转缓慢,日后的价格调控余地很小。本案采用高价开盘具备的优势在于,项目具有完善的商业配套,项目更有先进,合理的规划设计,产品品质,服务,环境在市场有其鲜明的特点及优势,但由于前期推广未达到巅峰标准,客户蓄水量不足,在结合以上情况下,建议本案在首次开盘的销售执行第一文库网上要步步为营,稳扎稳打,在现有的条件下创造最有利的销售环境,化被动为主动,尽可能地用最短时间、最快速度使计划推出楼栋销售去化,达到首次开盘大卖热销的效果。现向贵公司申请以下销售政策。具体销售政策如下:µ开盘当日享受统一折扣:ØØØ享受认筹排号3万抵5万优惠政策Ø成功购房享受VIP业主会的抽奖活动奖项如下:特等奖:奢华欧式家俬代金卷1张(5万元,抵房款)一等奖:19999元高档家电大礼包2名(冰箱,彩电,洗衣机)二等奖:16666元卫浴家装大组合3名(高档马桶,浴缸,热水器)三等奖:9999元高档壁纸组合套装礼包5名(客厅壁纸,卧室壁纸)回馈奖:家纺豪华床被11件套大礼包200名(根据推盘数量而定)销售部:2013年7月18日1九芝堂2012年OTC运作方案及销售政策九芝堂阿胶销售额九芝堂2012年OTC运作方案及销售政策目标——基本目标:纯销增长15%,();挑战目标:纯销增长26%,()。目的——维护终端零售利益,促进纯销增量,打造健康、良性、可持续发展的品牌。意义——促进企业、骨干员工、股东同步发展。方法——产品分类管理,分线操作市场,连锁深入合作,终端维护确保利益共享,宣传促销促进纯销增长。工作思路——根据目前股份公司、金鼎公司产品销售情况及市场发展潜力,将目前在销品种划分为一线品种、二线品