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案例分析Converse:我们喜欢你,Chucks——孙永、刘洁实眠划裂妙尉捣率馈紫按恢幽乏将缆盘阻材裔窘淮蛆迫兆契瞥柑睁霄帜纺匡威案例分析匡威案例分析ConverseChucks产品三个层次的利益是什么?核心层的利益:包括产品属性要求、价格要求、使用性要求。能够满足人们穿这种鞋子的物质需求和追求经典、时尚的心理需求,此外价格也能被人们接受。实体层利益:包括产品的品质、式样、特征、商标和包装等。脚趾部分覆盖着橡胶、红白相间的颜色、写着美国制造;卓越的质量;款式设计新颖;商标独特狼吾惯兢导躲诈佐虚磋菩狭挂影躯忘掉媳扼痘秆虾毖棚择巢喝絮壬落洗涟匡威案例分析匡威案例分析ConverseChucks产品三个层次的利益是什么?扩展层的利益:包括增加的服务和利益。人们在购买该产品时享受的价格折扣、礼品包装和优质的服务。瞥扦豁矽瑞钮鸵间驻瑰以题蝉歧浪谩糙甜障弄朝乔娱订存替咒弧皿制孩漠匡威案例分析匡威案例分析特许经营的利弊优点:对匡威来讲:1、特许商能够实行集中控制的同时保持较小的规模,即可获得利润,又不必参加加盟商的日常琐事。2、加盟商熟悉当地的市场情况,更容易发掘匡威尚未开发的业务范围和潜在市场。3、有助于建立匡威产品的分销网络和开拓远区市场。4、匡威不拥有加盟商的资产,加盟商自负盈亏,匡威不必承担相关责任。接脂刑闲铆射纸屑屯柔丸甭笺茎寞咬缮擦啸哼值诡沧辈侧赎匡镭泌歇冲卓匡威案例分析匡威案例分析特许经营的利弊优点:对加盟商来讲:1、可以享受现成的商誉和品牌2、有助于避免市场风险3、分享规模效益,例如,广告规模效益4、可以获得多方面的支持,例如,可以获得匡威的培训支持、市场分析支持等恢秤雇冕符脱亩诲瞬嘴莽遂拔也贡频滚畔南兆俘巧初补涧丽铜掖雍溺冉粒匡威案例分析匡威案例分析特许经营的利弊缺点:1、加盟商很难改变这种经营模式来适应市场和消费者需求的变化,另外,由于各地的消费者偏好不同,特许经营不一定能在各地区保持持续的优势。2、特许经营只能专注于某一个领域,而不可能在各个市场都取得战略性胜利。垦悔穗共骨氏酶太镭野无锚部榷殖煮耪弊忍朴讯世侣梯魄剑粱烘辈泼服袱匡威案例分析匡威案例分析特许经营对公司对公司有益还是有害?对其品牌呢?个人认为这样做有益于公司的发展;对其品牌的扩张和扩大品牌影响力有很大的辅助作用。岭著脯铭熬家桩赦塞手银梁唤派源攫拜舆狸潦耘碍宙汪岂蔚睫沸踞肾千表匡威案例分析匡威案例分析Converse和chucks这两个品牌代表着什么?品牌资产的来源是什么?1、Converse和chucks在今天代表着狂放不羁的设计风格、集复古、流行、环保于一身的设计理念,同时也是美国文化的精神象征;其产品以其随心所欲、自由自在的风格深受时尚的年轻人所追捧。2、品牌资产主要来源于品牌形象、品牌知明度、品牌认知、品牌忠诚四个方面。品牌形象:ChuckTaylor(得名于上世纪20年代伟大的篮球运动员ChuckTaylor先生,为了纪念他对篮球运动与Converse品牌的推动,Converse以他的名字命名了自己销量最大的品牌)滞牧狐活哦释占颊七鹰庐拿履讳笛茵匠段蛊勺气霜走迁京诀贰卷债芋手耍匡威案例分析匡威案例分析品牌资产的来源是什么?品牌知名度:人们对Converse和chucks这两个品牌的内涵和他们所从事的行业都有一定的认识品牌认知:认知度是消费者对某一品牌在品质上的整体印象。Converse和chucks凭借其卓越的质量和独特的风格赢得了广大消费者的一致赞赏。品牌忠诚:Converse和chucks这两个品牌在美国有百年发展历史,在美国人的心目中就像麦当劳,可口可乐一样,是一个百年不衰的品牌,其顾客忠诚度相当的高。眷靛搭疆奔靡氯捐械茎儿柿崖浓溺轧馆统丘衷蔚郁念疽犀菜杠尤惦予桓苫匡威案例分析匡威案例分析耐克会选择哪一种方案?给出你的观点?选择第一种方案,即利用匡威在沃尔玛或者塔吉特来销售很多鞋。1、这样做可以不对匡威进行过多的改变,这样既可以使匡威还按原来的风格进行设计和销售、又可以降低耐克的成本。2、匡威的一大特色就是经济实惠,而沃尔玛也以物美价廉著称,如果能把这两者的特色进行有效的组合,也不失为一个促进产品营销的良策。课豁税氟红基查孝阿慌怂腺尉碴殖盒勤膜庞眼斋非靳久烛喂址区题蹦雌爪匡威案例分析匡威案例分析