电商渠道冲突营销论文摘要随着信息时代的来临,电子商务由于其快捷性、便利性成为企业促进销售扩大品牌知名度的利器,成为网络世界的又一新宠。电子商务起源于美国,发展于欧洲,近年来在中国兴起。数据显示自2005年以来,我国电子商务市场交易额稳定增长,2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元,我国电子商务投资市场迎来一轮发展高潮。电子商务的蓬勃发展使众多制造企业看到的网络营销的商机,纷纷开展电子商务活动,试图通过开拓网络营销渠道进一步促进公司的业务发展。然而,企业在开拓网络渠道的过程中并不是一帆风顺的。新兴的网络营销渠道确实能够扩大企业产品的知名度、提高公司形象、促进销售,但它的发展不可避免的冲击了企业原有传统渠道的业务。网络营销渠道与传统营销渠道存在消费群体的同质性、销售价格的差异性、网络渠道搭便车等现象导致二者之间发生冲突,并随着电子商务的迅速发展冲突有进一步升级的趋势,这就严重影响了企业渠道策略的实施效果,进而影响销售业绩。针对目前企业渠道建设中存在的网络渠道与传统渠道冲突问题,本文采用案例分析法、文献搜索法、定性分析法等研究方法,对这一问题进行深入探讨,分析问题产生的根源,并据此提出合理可行的建议,为企业更好的开展电子商务工作提供借鉴意义。关键词:电子商务网络营销渠道传统营销渠道冲突ABSTRACTWiththeadventoftheinformationage,mercebecauseofitsrapidity,eaweaponforenterprisestopromotesalestoexpandbrandawareness,,thedevelopmentinEurope,,China'mercemarketturnoversteadygrowth,thescaleofChina',China',paniesseebusinessopportunities,,,panyimage,promotesales,,consumergroups,workchannelsfree-riderphenomenonhasledtoconflictbetweenthetwo,merceThishasseriouslyaffectedtheimplementationofenterprisechannelstrategyeffects,workchannelsandtraditionalchannelsofconflictexistintheenterprisechannelconstruction,theuseofcaseanalysis,literaturesearchmethod,qualitativeanalysisandotherresearchmethodstoconductin-depthdiscussiononthisissue,analyzetherootcauseoftheproblem, :workmarketingchannel,traditionalmarketingchannel,conflict目录1前言 22电子商务与电子商务渠道 53电子商务渠道与传统渠道冲突现状
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