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策划宣传十八招策划宣传十八招第一招明月照西湖杭州西湖乃是天下名胜之一,凄美的传说、秀丽的山水、雅致的风景让人们称道不已,还有不少历史名人、文人墨客在此留下许多赞美杭州西湖诗词歌赋。久而久之杭州西湖名声大振,游人络绎不绝,成了旅游胜地。现如今,杭州西湖的旅游业带动周边的经济发展,周边产业依靠杭州西湖名声发展经济,环环相扣,相互促进,使得杭州西湖世界闻名,连带西湖的产品销量大增,周边的产品都带上了“西湖”产品的牌子远销国内外。故“西湖”者,产品尔。那么是不是有了自己品牌就算万事大吉了呢?大文豪苏东坡曾有“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺。”的千古绝句传世,此句道尽世间万物万象兴衰之道。而现如今的商海大潮,也同样充满悲欢离合、阴晴圆缺的现象。如果说,把明月比作品牌来讲的话,那么明月的阴晴圆缺就如同品牌的强弱好坏一般。品牌的强弱好坏直接影响产品的销量,故“明月”者,品牌也。鉴于此,以品牌广远的影响,打开产品广阔的销量空间,从而达到占领市场、扩大销量的目的。就有了“明月照西湖”即品牌带动产品。其实,这就好比一个人做了官,和他有关的人也跟着得势。在西汉时期,有位著名的思想家、文学家名叫刘安。继承了父亲的封位为淮南王。淮南王刘安看了许多书,偏偏对道教的书籍入了迷。产生了炼丹成仙的念头。于是他四处去寻访有仙方神术的道人。有一天,他听说有位仙翁名叫八公,有炼制仙丹的秘方,但是从不传给别人,于是就去寻找八公。没想到八公四处云游,刘安吃尽苦头也没能找到八公。可是刘安仍然一心一意的寻访,刘安的诚心感动了八公。一日,八公来到刘安家,把炼制仙丹的方法传授给他,并告诉他,仙丹炼成,吃下后就可升天成仙了。刘安每天都虔诚的静心修炼,后来他“真的”炼出了仙丹。这时他觉得身体轻盈,飘飘欲仙。那些仙丹,晶莹剔透。他知道升天成仙的时刻到了,他沐浴更衣,焚香祷告,然后把仙丹吃了下去……刘安觉的身体轻飘飘的,低头一看,原来自己早已站在云端了。刘安成仙后,洒落在院子里的仙丹被鸡和狗吃了,它们也都飘然升空,成了神仙。刘安在鸡和狗簇拥之中,慢慢的就消失了。将这样产生的效果运用到商业宣传中,也是一种大手段。在市场经济的条件下,企业都是围绕着企业品牌做经济活动,如何才能打造知名品牌,以品牌来提升、销售产品,走出一条康庄大道?例如菲利普·摩里斯公司是如何把“万宝路”打造成世界第一品牌的。二十年代的美国,被称作是“迷茫的时代”。自第一次世界大战后,许多青年都认为自己受到战争的创伤,只有拼命的享乐才能冲淡创伤。于是“万宝路”(Marlboro)出现了,菲利普·摩里斯公司把它定位于妇女口味的香烟,并把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色,希望用广大女士为这种无谓不值得关怀所感动,从而打开销路,然而几年过去了,“万宝路”(Marlboro)并没有迎来它的销售热潮。随着第二次世界大战爆发,烟民数量上升,而且香烟过滤嘴出现,并承诺说香烟过滤嘴可以是防止有害尼古丁进入人的身体。菲利普·摩里斯公司也忙给“万宝路”(Marlboro)配上过滤嘴,希望以此获得转机,但是烟民对“万宝路”(Marlboro)的反应还是很冷淡。面对现实中尴尬的冷场,菲利普·摩里斯公司决定重塑形象,并请利奥—伯内特广告公司为万宝路做广告策划,以打开“万宝路”(Marlboro)的名气和销量。利奥—伯内特广告公司决定对“万宝路”(Marlboro)重新定位,产品品质不变,包装采用当时首创的平开式盒盖技术,把名称的标准字(LOGO)尖角化,用象征力量的红色作为外盒主要色彩,使“万宝路”(Marlboro)更富有男性的刚强。“万宝路”(Marlboro)的定位对象也不再是妇女,而是硬铮铮的男子汉。广告还强调“万宝路”(Marlboro)的男子气概,以吸引爱好这种气概的顾客。最后选择粗狂、豪气的美国牛仔为广告男主角。广告于1954年问世后,给“万宝路”(Marlboro)带来了巨大财富,仅1954年至1955年间,万宝路销售量提高了三倍,一跃成为全美第10大香烟品牌,1968年,其市场占有量上升到全美同行的第二位。菲利普·摩里斯公司花巨额的广告费,终于在人们心中树立了“那儿有男子汉,哪里就有万宝路”的名牌形象。代表男子汉不屈不挠精神的美国牛仔,正是万宝路的形象。现在万宝路每年在世界上销售香烟3000亿支,用5000架波音707飞机才能装完,世界上没抽掉四支烟,其中就有一支是万宝路。是什么原因使万宝路变得让人们青睐呢?美国金融权威杂志“富比世”专栏作家布洛尼克认为,万宝路广告给香烟带来的感觉上的优越感,和万宝路包装给烟民带来的满足感,是使万宝路大卖的原因。正是万宝路广告带来的巨大影响力,全力打造其品牌的个性,使万宝路成长为当今世界第一品牌。当然,月有阴晴圆缺,广告形象也一样,要根据情况变通。如70年代万宝路广告在香港开始拓展,香港人对策马牧