商品或者服务与消费者直接接触的地方就叫终端。%—7%的速度持续增长,但与此相对应的终端促销费却以12%—14%的惊人速度递增,两者在市场促销费用中的比例也由原来的6:4变成了现在的4:6,而在一些快销品行业甚至达到了3:7。、生动化、舞台化、公园化、(1)产品陈列位要求:靠消费者流动性强的路线,视线平等的货架及柜台,临近知名度高的品牌及同类产品,水平陈列或垂直陈列。(2)产品陈列面要求:每一个品牌与规格都陈列2—3个排面,且越大越好。一定要比竞争对手多。销量最好的品种陈列在中层货架,大礼盒陈列在货架上面。(3)产品结构要求:根据每个零售药店实际情况而定,如在行政区、医院等地方的零售药店要多陈列礼盒包装,其他药店考虑普通包装。(4)产品库存要求:货架上应常补满药品,库存至少有比购买周期多一周的库存。(5)POP广告要求:货架卡,药店挂旗、吊旗、横幅、海报。(6)落地陈列(堆头)要求:靠近自己产品的货架端头,堆头陈列1—2个有代表性的药品。
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