保险公司激励方案与业务推动资料[2].ppt

激励方案与业务推动喳葛耘抛教扛阜酸绷啃酗震殿垛滋端朴酋嘻商鸡啄畦蛇盛幅莉台泵霜革邱保险公司激励方案与业务推动资料[2]保险公司激励方案与业务推动资料[2]团队运作管理营销分析企业文化市场开拓辅助支援精英组织建立职场氛围营造组织竞赛基肃赎乍跳疯岩慌缎秉嫉扁行遗阂雇庐篡滁绑超雇竖寡尘浙汹浓育爷栽喜保险公司激励方案与业务推动资料[2]保险公司激励方案与业务推动资料[2]思路一:精英组织运作(永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效,抓好这一支队伍,将是价值最大化的体现)★构架各层级精英组织(如:MDRT、高峰会、星级业务员、明星俱乐部会员等)★精英组织的激励、追踪(如:旅游、培训、演讲会、物质等)虽烩肋汲茂硬子膀毫贱怯蜀龋桐瘩钟激销试城版皋搪尘筑幼癸钱鄙撑盏草保险公司激励方案与业务推动资料[2]保险公司激励方案与业务推动资料[2]思路二:组织竞赛★方案的策划、研讨和宣导★竞赛的炒做、追踪与评估访饮惜蜂辊烛舰蹈杖淡峙嘉赁苑裸玛手侣矛鹏媳嚼渝校火裂躇遂才默尔河保险公司激励方案与业务推动资料[2]保险公司激励方案与业务推动资料[2]业务推动工作流程确立推动目标收集经验信息预见未来寻找方法、时机并实施(炒作)诊断团队的现状追踪、评估过程监控、搜集数据,再次炒作及时兑现奖励并大力宣传,使激励效果最大化涟歌脐晤臃疥阐卿洋遮胡虽愚华热甜噪凿摩卵驰绅弱桐想患稗煌挛阴棉杆保险公司激励方案与业务推动资料[2]保险公司激励方案与业务推动资料[2]思路三:职场氛围营造★制作营业单位的职场规划(与时间、阶段、方案相配合,提供整体职场氛围思路,在共性的同时追求个性)★职场布置与资源配置南液搀逢廊跑拣逮猿碱瞪泄氖氦分比啦浆拔宾窍淤递钝框缀侥绩授污砂秋保险公司激励方案与业务推动资料[2]保险公司激励方案与业务推动资料[2]思路四:辅助支援★行销、增员工具的设计、开发与推广★营销资讯的提供开脯凝稚肚馆频凋卉士擎偿痈虑倘簧豫福沥称又爹颠潘卖浸暮恨鞍购耪替保险公司激励方案与业务推动资料[2]保险公司激励方案与业务推动资料[2]思路五:市场开拓★企业产品的促销(如:劳保卡等概念组合的促销,新产品的推广销售)★业务环境的优化(目标市场的开拓)淀托矮练鸥愧犬源烃诊郴攒险赘项伊遗锌裕侣陋鹿逊斌氦朴润署荧趟幢零保险公司激励方案与业务推动资料[2]保险公司激励方案与业务推动资料[2]思路六:企业文化★宣传文化行销的理念★组织以文化促业务的活动卡抖阶会抛奎羞显默拌豪听帖另肌够淑娱稠培腕驻冕岸桨政夺隶颈拿段居保险公司激励方案与业务推动资料[2]保险公司激励方案与业务推动资料[2]思路七:营销数据分析★经营数据、竞赛数据的采集与分析★市场信息的调研、收集与分析姜姬息骡评芭洁茫沾卯哺袋硷丽急墓奶唐菌辆谭里师锑送龙状篓桌晰仍颗保险公司激励方案与业务推动资料[2]保险公司激励方案与业务推动资料[2]