高端人群分类分析报告.ppt

高端人群分类分析报告
目录
数据来源……………………………………………………………………………3
调研目的……………………………………………………………………………4
抽样方法……………………………………………………………………………5
八类高端人群的简单概述…………………………………………………6
第一部分中国式高端特征………………………………………………7
第二部分分类与分布………………………………………………………11
第三部分行为差异…………………………………………………………13
第四部分地区差异……………………………………………………………18
第五部分消费趋向……………………………………………………………20
数据来源
数据来源于慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。并且,在对目标群体进行大样本详尽调查后,建立起了“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数据库)。
调研目的
深层次挖掘分析高端人群对高档品/奢侈品的消费现状和消费需求;
研究高端人群的群体特征、生活形态、产品体验和媒介接触;
抽样方法:
个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。

政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人;有成功历史的自由职业者或专业人士。
EMBA班就读学员。
拥有高尔夫俱乐部会员卡。
依据这种定义,全国约13亿人口中,,其中约8000万体工商户(个体业主),中小企业近4000万家(数据未经证实)。这构成了中国高端消费人群的主体,这部分人掌握了全国约80%的财富。
八类高端人群的简单概述
%,明显大于品牌热衷型人群(该人群的比重为16%),更远大于广告导向型的人群(%)。这显示了中国一线城市高端人群消费已经走向理性和成熟
第一部分中国式高端特征
年轻化
一类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位,在工作中需要利用这些顶级品牌来提升自己的品位、体现一种尊贵的地位。他们认为奢侈品的产品品质有保证,因此除了价格因素,他们更关注的是品牌知名度,会考虑拥有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重,得到自身价值的提升和内心的满足感。
另一类是年轻新锐族,他们中有“月光族”、“负债一族”,尽管还不具备相应的经济实力,但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己,并对奢侈品有很深向往。他们是奢侈品市场上一支“生力军”。他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位,赢得周围人的赞同和羡慕。
根据对高端消费者的深访研究,将奢侈品消费者归为两类群体:
收支比重大
在消费支出方面,中均支出约占收入的20%以上,而世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右,在年轻群体当中比例更高,会用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。这与年轻化的特征相一致。
另外,波士顿咨询公司报告显示,目前可支配收入在100万美元的消费者被定位为奢侈品的消费群体,虽然中国的新富人群正在加大,但中国目前奢侈品消费的大部分人群可支配收入并没有达到100万美元,其消费的奢侈品大多是大众化的奢侈品,所以,研究这一收入正在快速上升、规模也在不断扩大的高端人群的奢侈品消费,对于国际顶级品牌在中国营销策略的制定起着至关重要的作用。
女性占六成
有人认为中国是男权社会,男性会是奢侈品的消费主群体。实际情况恰恰相反。慧聪邓白氏研究发现,奢侈品消费的女性比例占到六成以上,她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长的市场。
不过,中国高端人群的奢侈品消费类型与欧美大不相同,在欧美国家,房屋、汽车、阖家旅游才是大家向往的奢侈品。