沃尔玛迎新大酬宾营销方案.doc

、前言········································3二、促销活动背景································3三、促销活动时间································3四、促销活动目的································3五、促销活动主题································4六、促销活动内容································4七、促销活动开展方式····························4八、活动具体内容································4九、促销活动宣传································5十、活动安排····································5十一、展望效果··································7十二、活动经费··································7十三、附录······································8前言:沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过近四十九年的发展,沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商,多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。沃尔玛在中国始终坚持“尊重个人、服务顾客、追求卓越”的核心价值观,专注于开好每一家店,服务好每一位顾客,履行公司的核心使命——“帮助顾客省钱,让他们生活得更美好”,以不断地为我们的顾客、会员和员工创造非凡。促销活动背景:元旦节将至,沃尔玛超市决定在元旦节期间,将举行一个以“共庆元旦,齐迎新年”主题的活动,为了感谢新老顾客的支持,给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。促销活动时间:2012年12月31日8:00-22:00至2013年1月3日8:00-22:00促销活动目的:1、以现有顾客群体为基础,为感谢新老顾客的支持作的一个惠赠;2、以提升客流量为目的,扩大沃尔玛在福州的知名度、亲情度、影响力,提高与步步高超市的竞争力;3、利用降价活动,可以缓解积压库存的局面;4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫;5、利用元旦这个假期,可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。6、“超市就是自己家”。沃尔玛超市尽其所能使顾客感到在沃尔玛购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。元旦节是关系到心连心超市年末与下年年初营销的影响力。在一定程度上也预示着全年的景象。所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现心连心超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。促销活动主题:“共庆元旦,齐迎新年”促销活动内容:依靠超市组织策划的活动和派送小赠品来完成此次促销活动。促销活动开展方式:自2012年12月31日8:00营业开始,促销活动就开始了。全场员工进入工作状态,以饱满的热情来服务每一位消费者。活动具体内容:1、。(除熟食外);2、一次性消费68元可以凭小票参加一次抽奖活动;(附录:抽奖活动)3、一次性消费满18元就可以凭小票收到一副对联;4、一次性消费满100返还12元购物卷,满200返还30元购物卷,多消费多得;5、在元旦节那天进行节目表演,吸引消费的注意力;6、活动时间:2013年01月01日——2013年01月03日期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张,数量有限,送完即止;7、凡前100名顾客,无论消费不消费都可以收到一个小红包(-2元不等的金额)。促销活动宣传1、宣传作品:印制专门的DM宣传手册,把超市内吸引顾客的价廉、质优、物美的产品印出来宣传,达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的;2、制作传单在一些居民小区发放;3、在超市外墙上贴上本次活动的相关信息;4、在石峰区的广告栏粘贴本次活动的海报;5、利用专车在石峰区的街道上进行语音播放。十、活动安排:1、把所做的每一项媒体策略实施下去。2、清点平时消费者最喜爱的商品库存,不要到时候商品不够,致使给消费者造成“欺骗”心理。3、做好活动前的培训事宜,不要因为活动到来,顾客人满为患导致手忙脚乱,服务水平下降等负面影响。4、检查所有设备的安全隐患,保证顾客的人生财产安全。5、将每个活动的准备工作落实,避免准备不足给消费者不好印象。6、氛围布局营造浓重的节日气氛,为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。(1)发动某些厂家(