经营十二条.docx

经营十二条辅导员:喜涛点评学长:胡晓燕有你们的鼓励,我相信自己能成功  2017/09/-《见客户常遇的三大问题》,意义,树立光明正大的,符合大义名分的、崇高的事业目的。为什么要办这个事业,这个企业存在的目的,意义必须明确的表示,有的为了赚钱,有的为了养家,这些并不错,但这仅靠这目的要凝聚员工,是不够的,必须树立大义名分的意义,不然人很难持续的为之努力,活用自己的制陶技术,是我当时的经营目的,目标停留在只要拚命干,饭总能吃饱吧的存面,大义名分可以给经营业堂堂正正的理由,最能激发员工的共鸣,凝聚员工。设立具体的目标,所设目标随时与员工共有。比如企业的销售额,利润都要建立明确的目标,目标分解到各个部门的组织目标,每个基层员工都要有明确的目标,要有月度目标,年目标,每位员工努力完成任务,每天目标达成,月度、年度目标就可以达成,部门目标就可以达成,部门目标达成,公司目标自然达成,没有目标员工就会无所适从,或各行其是,但是我并不主张建立长期计划,建立5年或10年的中长期计划,但不建立长期计划,因为市场是变化的,设立长期计划会造成计划修改,造成员工认为,反正计划可以调整的心理。京瓷只搞年度目标,以今天的勤奋完成今天的目标,以一月的勤奋完成,一月的目标,以今年一年的勤奋努力完成今年的目标,就可以明确明年的目标,心中怀有强烈的愿望,要怀有渗透到潜潜意识的强烈而持久的愿望。我相信境由心造,换句话说,无论如何也要达成目标,这种愿望的强烈程度,就是目标成败的分水岭,长期将思维聚焦到一点,就可能激发潜意识,潜意识的能量,比显意识大10倍以上,比如我位开汽车,我们先用头脑理解,集中驾驶行为,当熟练以后,我们不必考虑操作方法,即使在思考其他问题,也可以将车开好,居说有两种办法可以激发潜意思,一是遇到重大事变,如人死之前,在前几秒,人的一生就会浮现在眼前,象电影一样,这就是潜意识,但人们不想死,二是反复思考,比如销售目标多少,反复思考,经营者一天都很忙,但销售额多少已经进入潜意识,即使在做其他事情,必要时就会跑出来,如果抱有无论如何也要实现,每天思考就可以进入潜意识,必须要持续火一样的炽热愿望,潜意识才会为你效劳。热衷于和员工讲未来,我晓得我的话,并无足够的理由去相信,但一遍又遍,不知何时起,我自已竟然也信了。付出不亚于任何人的努力,一步一步,扎扎实实,紧持不懈地做好具体的工作。京瓷的成功,就是做出了不亚于任何人的努务,每天忙的不知何时喝水,任时吃饭,睡觉都不知道,企业经营是马拉松比赛,我们是非专业的团队,我们是无经验无技术的新手,起步还晚,包括大批的先头部队,我们至少得奋力直追,否则全无胜算,以百米赛的速度跑马拉松,才有可能追上,跑着跑着发现前面的人并不快,跑着跑着就进入第二集团,必须每天抱着付出来亚于任何人的努力,公司定能成为想象不到的公司追求销售额最大化和经费最小化,利润无需强求,量入为出,利润随之而来。销售减去经费就是利润,所以把销售额最大化,经费最小化,利润不是随之而来吗?虽然是一个非常简单的原则,但只要贯彻这一原则就可以成为高利润公司,比如订单由100增加到150,经费(人员,设务)要增加50%,通过提高效率,只增加