零食批发创业策划书.doc

零食批发创业策划书.doc:..,而H身互联网创业能力未能承担起互联网创业的先锋,时代造就了这样的我们,我们不能成为互联网第一个吃螃蟹的人,但我们依旧执着地相信我们身为新一代的大学生,定能从中独立而出,伸展不一•样的风采。,为了自身能力町以加以捉高,为了更好领会21世纪创业的冇关发展,我们全方位学习创业并付出实践,从屮摸索出另一条新路,加强自我的综合能力,使此次创业可以达到占己的预期效果,赚到创业第一桶金,实现白我价值。(一) 主耍经营范围:广东省电白县内的小商店,以村落的,学校附近的地带为主要。(二) 产品:小零食等廉价商品。(三) 选择理由:个人的库存现金及学校的经验限制;对销售地域路况的熟悉,有消费人样;有专业的推销知识作为基础;零食四季有卖点。(一) 以往的推销经验(二) (一) 目标顾客:村落及校外小商店,极小的批发部,主要针对青少年学生可销售人群比较人的地方商丿占(二) 潜在顾客:被零食吸引的欲望者(三) 预计市场占有率:(电白县内)极多占•有50%以上,极少占有50%以下(四) 发展趋势:随着人们牛活水平的不断提高,对物质的需求量也不断加大,而青少年占身也有流动的资金,可以有自己规划;我们的零食等商品价格趋低,绝人多数青少年可以买得起;对于竞争对手,我们推销不同的特色产站,且价格低廉,商甜新颖,占有一•定优势。(S):劣势(W):拥有一定的销售经验,校内有推销过对顾客需求有i定了解有专业知识作为基础产品廉价,新颖,特色销伟团队小,主要依靠个人无与客户有合作的基础,人脉关系狭小机会(0):产品多样化发展有进步空间社会创业的能力与经验可捉高威胁(t):产品的替代品多样化竞争者与店方有良好的诚信基础(一)风险分析及控制:前期走进市场中的冃标商丿丿;,确定市场是否有该商品需求,占有率为多少,免造成商品无盂求损失,然后小批商品投入,该商品盂市场不存在的,要为该市场的新产品,进而打开该片区市场。中期以推销为主,寻找冃标客户,与店家协调商品价格问题,无亏木而有利润可赚,一旦店家确定订货,定为成功推销再对商品进行进货,2〜4天内送达,避免仓库堆积过于严重。后期为成交成功的商店建立诚信,负责商品退换等质量问题,更好服务顾客,与顾客建立人脉,形成冇长期合作的可能,冇利益持久化。(-)产品产品名称(例如)主要特征咪咪虾条•••马來西亚风味,含糖有机化食品,原味虾味(二)价格产品名称成本价销售价竞争对手价市场价咪咪虾条(包)•••