汽车驾校营销推广策划方案文案.ppt

北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案
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思考
面对经济减速带来的行业严冬,北京现代如何应对?在即将到来的2009年,北京现代悦动如何挖掘车市消费?
据新华信统计,在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%,而其实现购买的前提条件为“车型有促销”,其中选择购买“紧凑型轿车”%!
参考2004年下半年的车市滑坡,消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻,其中机遇不言而喻!
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背景
与驾驭传媒的全面合作一旦展开,对北京现代而言,是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单?
在驾校推广的初期目的达到后,如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体,并进而为终端带来更多的到店及成交率,将成为一个新的课题
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我们认为
驾校展示的全面展开,仅仅是一个机遇的启动!
驾校展示的全面展开,仅仅是一个机遇的启动!
A
驾校展示
销售线索取得
B
创造联系
赢得到店机会
C
产品推介
化线索为客户
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思考一:如何加强与驾校潜在用户的联系?
核心词:投其所好,攻心为上!
驾校学员需要什么?是我们需要思考的第一个问题:
现在路考越来越难了,我能不能过啊?
虽然学了车,但我还是怕上路!
介入策略:
制作《悦动教你过路考》的宣传手册,以所属经销商名义制作并免费赠送,内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀
有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”,赠送学员2个小时学时,并利用这段时间指导学员应对考试;
约请交通管理部门培训警官,组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识;
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思考二:过河了,桥还在——如何将毕业学员拉回4S店?
核心词:杜绝马路杀手!4S店回炉再造
这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤!抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考
介入策略:
在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式,提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导;
购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目,例如:
实地倒车入库
夜间驾驶
简单故障自行检查排除
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思考三:推动销售实现,化机遇为业绩
核心词:新手上路请关照
介入策略:为新手提供上路大礼包
惊喜回报礼:买悦动即报销学车费用,价值约4000元;
或贴身保障礼:赠送第一年车险,价值约4500元;
或畅游无忧礼:赠送GPRS全球定位系统,价值约1500元
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我们的理念:
任何一种销售机遇的出现,都应该提前思考其后续如何深度挖掘,以点突破,带动发展;
以带动终端、协助终端为核心的传播手段,才是传播的最终目的所在;
精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案,而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇!
美国陆军操典的扉页名言,与北京现代共享:
找到他们!抓住他们!消灭他们!
我们的理念则是:
找到他们!抓住他们!感动他们!
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THANKS!
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北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案
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