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我的青春我做主——联想笔记本校园营销策划方案联想笔记本销售话述针对机型:“个性秀girl”款和“争锋炫boy”款“个性秀girl”款(即联想IdeaPadS11NBA纪念机型)是为女生专门设计的一款产品。超轻薄超便携设计,NBA时尚多彩外观,让您充分展现青春活力和个性;强大的无线互联并支持3G,让您随处体验永远在线的乐趣;丰富的互联娱乐体验和便捷的娱乐应用功能,满足您对影音和游戏等娱乐世界的追求……虽然拥有如此出色的功能,但“个性秀girl”的价格却只要RMB2999~3999,如此优惠价格,你心动了吗?心动不如行动,快快购买吧!“争锋炫boy”款(即联想IdeaPadY450NBA纪念机型)是为男生专门设计的一款产品。外观添加了科比、姚明等多位NBA巨星的图像,动感十足;Intel奔腾双核/酷睿2双核CPU配合超强独立显卡/独立显存,加上2G内存,让您尽享飞速之感,自由畅游游戏世界;获得杜比家庭影院音效认证,给您家庭影院般的震撼效果……虽然拥有这么对出色的功能,但“争锋炫boy”却只要RMB5999~7999,如此价位,相信你不会再犹豫了吧!如果你苦于资金不足,没关系,这点请放心,我们已经替你考虑到了。我们在此次营销活动中主要采取“分期付款以贷促销”的本贷计划,此促销活动贯穿于整个营销过程的始终。首付50%后,你只需要每个月从生活费中拿出二三百块钱。如此优惠,你心动了吗?还在犹豫什么啊?心动不如行动哦!目标:立足终端市场,打造联想品牌(以最快的速度,最合适的价格,最优质的服务占领大学生市场份额,扩大和提高品牌知名度,提升顾客对联想品牌的忠诚度)理念:用温情感染你我,用服务打动顾客★联想笔记本校园营销策划方案目录第一部分:营销背景分析……………………………………………………………………6第二部分:营销环境分析……………………………………………………………………6一、宏观环境分析……………………………………………………………………………6二、微观环境分析……………………………………………………………………………7(一)竞争者分析……………………………………………………………………………7(二)替代品分析……………………………………………………………………………8(三)消费者分析……………………………………………………………………………81、大学生消费水平及消费潜力分析 2、大学生购买笔记本电脑的动机分析3、大学生购买笔记本电脑主要考虑的因素及选择的主要途径分析4、大学生购买笔记本电脑的价格预期分析 5、大学生购买笔记本电脑的时间分析 6、影响大学生购买笔记本电脑的促销方式分析 第三部分:联想品牌笔记本电脑SWOT分析……………………………………………10一、“S”优势分析……………………………………………………………………………101、品牌效应,借花献佛2、本土品牌,近水楼台先得月 二、“W”劣势分析…………………………………………………………………………111、众多品牌,华山论剑2、资源整合,文化有异三、“O”机会分析……………………………………………………………………………111、众里寻“它”千百度2、山雨欲来风满楼 3、飞入寻常百姓家 四、“T”挑战分析……………………………………………………………………………121、众多品牌,华山论剑 2、替代品捷足先登 第四部分:产品分析…………………………………………………………………………12一、产品定价及结构分析……………………………………………………………………12二、产品特点分析……………………………………………………………………………13(一)“个性秀girl款”特点分析(二)“争锋炫boy款”特点分析第五部分:市场细分、目标市场定位………………………………………………………14一、市场细分…………………………………………………………………………………14(一)市场细分依据及细分市场种类(二)细分市场消费特点分析1、细分市场一:A①和B①——学习族2、细分市场二:A③和B③——浪漫族 3、细分市场三:A②和B②——追风族 4、细分市场四:A②——创业族 …………………………………………………………………………15第六部分:营销策略…………………………………………………………………………16一、广告宣传策略……………………………………………………………………………16(一)广告时间(二)广告目的 (三)广告诉求对象 (四)广告述求点 (五)广告诉求媒体选择 (六)广告诉求地点(七)广告预期效果分析二、公共宣传策略……………………………………………………………………………17(一)公共宣传策略一:温情祝福,温情护航(二)公共宣传策略二:展台体验,捆绑宣传(需要