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自然堂化妆品营销策略研究-徐徛自然堂化妆品营销策咯研究学科名称: 工商管理专业学位类别: 工商管理硕士作者:徐街 指导老师: 郭俊华副教授西北大学学位评定委员会二0一二年学位论文作者签名:每衔 指导教师签名-)f;1!0_fÞVν年jν月(t日 如约ν年lν月(6日西北大学学位论文独创性声明本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名:倘尸11/年 {ν月 {I 日的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。略策出阿斗{昌道渠巾同替国分m阳z,-ιFZb+{昌口阳妆化究研用堂然"应]型自]类制究关研本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这也是本篇论文的写作意义之一。一receJvetheopportumtlesmtheextemalenVlronment,avoidtherealthreat,petitorsmarketingability,thushasachievedremarkableresults,thisthesisistoexplorethecontentsofoThispaperfirstonCHCEDOIssituationandthemarketingsituationhasmadeanintroductionandanalysis,andthenanalyzes CHCEDO' sintemal andextemal environment0 pany,thisthesisputforwardCHCEDOfuturetenyearsdevelopmentplanandmarketingstrategy,andbyusingtheSWOTanalysismethodtodesignthemarketingstrategyofCHCEDOinthefuturetenyearsolntheend,thispaperalsoputforwardtoensurethemarketingstrategyìmplementationofbrand、product、pnce、strategy、munication、workmarketingstrategyandmarketingstrategyofeightstrategyandimplementationmethodoThemarketingstrategyandthestrategyisbasedonthetraditionaImarketingtheorycontent,includingtheemergingmarketingscienceandapplications,wehopethatthroughtheseleadingopponentofthestrategyandtheimplementationofthestrategy,petitionremaininvincible。[KeyWords]CHCEDO、Cosmetics、Makeup、SegmentMarketing、MarketingStrategy[ResearchType]....................................................................................244自然堂营销策略方案.............................................