冰红茶.ppt

康师傅冰红茶
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市场背景
冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类,自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来,凭借其独特的口感和方便的包装,立即成为市场宠儿,市场份额节节攀升,自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
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产品定位
品牌定位——冰、酷、时尚、年轻
康师傅冰茶系列对于15-25岁的年轻人而言,是清凉饮料中的一个品牌,它独特的冰凉口感、红茶的清香,将带给冰力十足的清凉好感受。
MAIN :15-20岁学生
:15-25岁年轻人、上班族(主要集中在一、二级城市)
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1997年6月,顶新国际集团饮品事业群推出了一款新型饮料——康师傅冰红茶。由于此款饮料酸甜可口,一经上市便得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。然而,随着饮料市场的不断成熟,竞争品牌也越来越多,康师傅冰红茶的领地却不断地受到冲击。  2000年,顶新国际集团与精信整合传播下属的G3广告公司携手为康师傅冰红茶开展了一场大规模的品牌重塑运动。
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行销策略
明星作为形象代言人
用音乐整合性行销传播传达康师傅冰红茶年轻、时尚的个性,拉近与年轻人的距离,加强目标消费群对品牌的好感度。
以差异化的活动强化冰、酷、时尚动感、幽默的品牌主张。
以校园活动为主轴,强化学生族群之深沟通,扩散到社会大众。
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明星代言
精信G3为康师傅冰红茶打造了活力四射的“冰力十足”这一核心诉求。为了能更好地诠释品牌的个性,带给消费者直观的感受,精信G3决定在品牌推广中采用明星代言人的策略。
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明星代言
2002年,采取与音乐相结合的行销策略,邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人,将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。
2004年邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人,誓将冰酷进行到底,
,赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。
2007年邀请香港女子组合TWINS担任代言人,受到极大关注,TWINS健康活力的形象风靡一时.
2008年邀请弦子,陶喆担任代言人。
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精确鲜明的产品定位,默契的代言人配合,进一步巩固了康师傅冰红茶在同类市场上的领先地位。
不仅如此,康师傅冰红茶近年一直开展“再来一瓶”活动,中奖率高达17%!深受广大消费者的喜爱。
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广告活动
在主题广告播放的同时,2001年,精信G3策划了一系列的以“夏日嘉年华”为主题的促销活动和产品巡展,
通过这样的互动,让消费者从不同角度深切体会康师傅冰红茶带给他们的“冰酷激情”。
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为了进一步贴近目标消费群体,2002年,康师傅冰红茶以校园音乐创作为主题,在全国范围内举办了“冰力先锋乐队选拔赛”,鼓励在校大学生进行音乐创作,并提供给他们一个展现自我个性与音乐才华的舞台。为康师傅冰红茶品牌创造了新的价值。
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