跨境电商销售方案.doc

跨境电商销售方案跨境电商培训教育销售方案本方案是根据我司的培训宗旨、课程针对中小微企业、院校及政府企业园区的销售策划方案,主要分为:销售方案的目的、机构背景状况分析、营销环境分析、行业分析、消费趋势分析、营销目标、销售战略、具体销售方案。销售方案目的机构成立初期为了更好的展开招生工作,有针对性的定位目标客户,快速建立机构品牌,同时要让我们的每个参训人员满意而归,形成品牌口碑营销的目的。营销环境分析在跨境电商井喷时代的降临,相应的培训机构如雨后春笋般的出现,随着跨境电商的不断发展,企业从业者和创业者及企业运营层没有相关经验对整体市场不了解,缺乏目标定位和实际操作的经验。各院校缺乏系统化教学,致使学生在就业上没有明显优势,进入企业提升慢、工作没办法真正的抓住重点进行产品营销。所以整体大环境对我机构是机遇也是挑战,产品质量是起到决定性的作用。市场产品主要分为:Amazon,eBay,阿里台的技能实操培训、跨境电子商务总裁班、,课程种类和内容日渐细化等特点。行业分析跨境电商进入了高速发展的阶段,相应的面对市场快速的冲击,给一些企业、从业者和就业者带来了很多的困惑,对于我们机构是个发展的契机,怎么样给困惑者解惑,在同行业怎么能做的更加优秀也是最我们机构的重大挑战。教育培训市场进入品牌发展阶段,各培训机构不是名师就是名总,树立各自品牌形象,建议我们机构能树立自己的名师名总,建立自我品牌。用优秀的师资力量和系统化的课程来赢得学员的认可、企业的认可、市场的认可。消费趋势分析跨境电商培训主要消费群体,主要是在企业的从业者、创业者、企业操盘手和企业总裁这四部分组成,参与课程分别为;电子商务总裁班:《电商战略规划》《电商团队建设》《电商品牌营销》《互联网产品思维》等;Amazon、eBay阿里大学:Amazon、eBay、阿里台实操技能班;电子运营操盘:自建商城、海外分销等。综合上述还设有进阶研修班等。营销目标具体目标:1、机构运营前期招收2、迅速占有市场,建立加盟连锁培训机构3、增加本机构在跨境电商培训市场份额终极目标:让每个参训人员都能在跨境电商的时代能做的更强走的更远,让机构能在全国各主要城市开花结果。营销战略通过前面是产品市场机会与分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P“即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)”组合,以达到最佳的营销效果。机构定位:通过市场整体分析,现在整个跨境电商培训市场没有很系统化的教学课程,培训质量残差不齐,所以我机构定位提高教学质量,满足客户需求;机构品牌:通过现有资源及网络宣传推广,用我们的培训质量打造品牌,机构包装:机构的办公地点为广佛智城,与广东省电子商务协会等权威机构通力合作,依托珠三角强大的产业配套制造能力,凭借仅为广州天河北的五分之一的租金成本,以及80万㎡的大体量,引入电子商务产业链上下游的企业,形成电商服务集聚区。正式符合我们机构的发展方向,对学员也是一个很好的体验机会。机构服务:我们本着让每个学员都能很好的在跨境电商行业有所发展,尽我们最大的努力去帮助学员答疑解惑,为缺少资金、资源或优秀人才等的企业保驾护航。具体销售方案网络途径1)通过微博、微信、QQ电商群、电商论坛、百度贴吧,定制日周推广细则,每日更新发送相关推广信息