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发展规划书社团发展规划书关于昆山天大精益数控职业培训学校的一、周边市场分析1、地理环境昆山作为苏州东部的城市,东接国际大都市上海,人口总数大约在200万,城区居住人口大概50万。近些年,不管是经济方面,还是文化教育产业方面,在近几年都有着十分显著的发展与改变!当然,这其中也含括了职业教育培训。职业教育培训是社会发展与生产力进步最根本的体现,如果一个地方职业教育培训发展得很突出,职业教育培训的定位很明确的话,那么这个地方的城市综合素养和市场人文环境一定就得到了质的飞跃!2、市场需求(1)近年来,昆山不断的引进企业投资办厂,这也意味着务工人员的需求量大幅增涨,而工厂企业对技能型人才都是不可或缺的。(2)昆山市作为苏州东部的中心城市,东接国际大都市上海。又号称是‘上海的后花园’,近年来,昆山对自身工业、旅游业的发展从根本意义上加大了投资和源引力度。对技能型人才的需求更为迫切,这其中从昆山现有的培训学校数量就不难看出,成人职业培训占昆山市所有培训学校比例的一半以上。(3)教育改革的不断发展,学生寻找出路已不在是以往单一的升学模式。近几年很多初中、高中毕业生选择了就读职业学校或参加社会力量办学机构进行短期培训,从而达到快速就业的目的。(4)昆山的中职与高校毕业生,每年大概在数万左右,但是其中只有40%的毕业生可以就业或者升学,特别是最近由于经济危机所带来的连锁反应,南方众多企业从传统生产模式向高新技术领域转变,造成企业对普通中职、高校毕业生在需求上大打折扣;所以中职、大学毕业生在就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训,为培训市场发展带来了肥沃的土壤。(5)昆山作为以工业,电子产业为主导、旅游为辅助发展的地级市城市,不断有外来人员到昆山旅游度假和投资,对人才的需求由显迫切,技能型人才的匮乏,严重影响了昆山产业结构的发展,而由此,使得技能型培训市场有着不可估量的发展空间。(6)昆山虽然培训学校众多、竞争激烈,但是没有一家真正形成自己的品牌,这样无疑为我们以后的发展、壮大提供了机会与思路。3、招生对象作为昆山的职业培训而言,不同于沿海一带的同行业,因为沿海一带的培训机构大多针对的是外来务工人员,所教授的专业也是选择比较有技术性的课程作为招生主流与学校对外推广的品牌!比如:***会计培训专修学校、**美容美发专修学校**模具培训专修学校等等,着重体现了一个专字,让求学者在选择上一目了然,因为对于务工人员而言,有一定的社会认知度,知道工厂企业缺少什么样的技术人才和最热门的专业课程,自己有什么样的需求,想要往哪方面发展,就会选择到什么样的学校去学习!而在昆山就截然不同,在昆山,我们面临的招生对象大多是失业与待业青年,还有绝大一部分是刚从学校毕业或退学的学生。而在他们心里是茫然的,不知道自己要学些什么知识才能立足于社会,更不知道自己适合去做些什么,因为他们没有经过专人去引导,去开发他们的潜意识。所以,他们只会根据自己的第一判断或者是家人的要求去选择自己所学。而这样的选择在大众的求学环境下,肯定是层出不穷,各有不同的。那么,我们针对这一情况,也只有开展多方面、多层次的多功能技术培训,同时我们也选择比较有技术性的课程作为招生主流与学校对外推广的品牌!。4、政府扶持现如今,昆山市政府对职业培训的重视度已显著提高,对职业培训对失业和农村户籍人口进行免费培训后,政府给予了可观的补贴,这也使得职业培训机构在一定程度上对自身经济压力减少了不少。二、市场条件1、同行竞争(1)昆山市技能培训学校众多,但市场未能立足于学员本身的需求,没能把培训+学历相结合,对于学员就业服务也是一块不成熟的盲区。(2)众多的培训学校分布在昆山市区的各个角落,已经把市场分割成了小块,这样我们在做某些项目的时候,会有较大的竞争压力。(3)学校要想有发展,在一定程度上超越竞争对手,必须要从多方面如手!A-建立自己的品牌;B-建立自己独有的招生网络;C-建立一套严格实用的管理制度;D-建立一系列新的教学方案;E-建立一个与学员、家长、老师三方于一体的交流平台;F-建立教师奖惩评估制度;G-建立学员定期考核制度;H-建立多方位的就业渠道;I-建立学员就业回访制度!等等!!!(4)当然,如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击,这也是不可避免的,所以,我们想要从根本上超越对手,就必须坚持创新!2、发展自身优势(1)尽管市场对技能型人才的需求很大,但是传统的教育模式中的高校、中职培养和一般的培训学校的培养,虽然在数量上得到了体现,但是从质量上却远远满足不了昆山未来的发展和企业对人才结构的需求,大学生与中职生毕业后,不能立即工作,一般都需要经过3—6个月的培训,也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作