书店营销推广策划方案.ppt

倾城书社倾国之恋
开启你的销路之门
倾城书社作为勤工俭学的一个重要组成部分,它的经营状况直接关系着勤工俭学的效率。但就目前的情形看,效果并不是很乐观,为了改善倾城书社目前的经营状况,扩大它的销路,我们团队主要就倾城书社与主要竞争对手百思特做比较并进行了分析;就实际情况及调查的问题提出了一些具体的营销方案。
团队成员:袁银凤,李俊,张月,张立声,丁海燕。由于我们本身经验不足,难免存在一些疏漏之处,望多指正。
序言
目录
第一章:策划目标
第二章:市场与竞争分析
第三章:营销策略
第四章:财务预算与分析
第五章;风险与对策
第六章:结束语
第一章策划目标
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第二章市场与竞争分析
策划背景分析

市场规模不断扩大。近年来,随着各大高校的不断扩招,江淮学院和其他各大高校的学子与日俱增,据统计,2010届新生入学人数达2600之多,比09年多出近800人,可以预见,消费群体在不断扩大,倾城书社的市场锲机很大。
市场竞争激烈。有市场就有竞争,倾城书社的竞争对手主要是对面的百思特书店

倾城书社本身情况目前在专业书和各类考级考证资料方面比较欠缺,应该大力开拓学生市场。
产品消费现状图书的销售量与消费者能力与偏好有着密切联系,学生的需求主要在辅导书和考级考证资料上,就目前来说,应努力打开这方面的消费市场。

目前,图书市场潜力巨大,且每年都在增长。随着高校的不断扩展,相信辅导书和各类考级考证资料等书目会有很好的前景。
竞争力分析
主要采用SWOT分析方法,从整体上把握倾城书社优势,劣势以及面临的挑战和机遇。
Strength优势:
(1)价格相对较低。
(2)获取信息准确及时。由于倾城书社是学校勤工俭学部的一部分,获取信息更快,更准确,可以及时调整购书结构。
(3)地理位置优越。位于校门左侧,学生来往书店方便。
Weakness劣势:
(1) 产品种类不全,缺乏吸引力
书店主要以旧书为主,专业辅导书之类的资料较少,种类不多,满足不了消费者的需求,失去很多学生市场。
(2)产品宣传不到位
目前主要以海报形式在校内宣传,要提高知名度,需采取多种形式的宣传,加大宣传力度。
Opportunity机会
(1)社会对人才的不断需求
社会竞争日趋激烈,学生要想不被社会放弃就需要不断学习,在多方面提高自己的素养与能力,而图书是他们获取知识的最主要渠道,图书市场锲机很大。
(2)学校对倾城书社的扶持
学校相关政策的扶持有利于倾城书社更好的发展。
Threat威胁
主要竞争对手的威胁
百思特书店图书种类较齐全,有针对性,而且书店提供杂志,文具,满足学生的各种需求,有一定的吸引力。
百思特实施了各种不同的促销手段,如:打折,会员卡等,而且提供免费下载服务,拥有较稳定的顾客群体