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一、什么是毛利?毛利=销售收入-销售成本毛利是商品在终端成交金额与客户商品进货成本所产生的差额,是最直观的利润反映。客户的进货成本就是在公司取得商品所付出的成本。例如1:某客户A商品标价10元,成交金额8元,购进成本6元,则该客户的毛利=8-6=2,如果该客户按照标价10元销售则毛利=10-6=4元。文档分享二、什么是毛利率?毛利率=毛利/销售收入客户的毛利率就是毛利与终端成交金额之间的比率。例如2:接例1:按8元销售该客户的毛利率=2/8=25%,如果该客户按照标价10元销售则毛利率=4/10=40%,由此我们可知客户终端让利15%。文档分享三、什么是顺加?顺加例3:供应商A向零售商B销售商品,供应商A批发价格为10元,顺加20%即零售商终端定价=10*(1+20%)=12元,则该零售商B的毛利率=(12-10)/12=%,可见顺加20%并非客户毛利率20%。文档分享三、什么是倒扣?倒扣例4:供应商A向零售商B销售商品,成交价为12元,倒扣20%即供应商A供货价=12*(1-20%)=,毛利率=(12-)/12=20%,可见倒扣率即为零售商B毛利率。文档分享四、关于货返(一)例5:供货商A向零售商B销售商品,供货价格10元,批发折扣65折,供货商A承诺货返15%。1、零售商B批进10元商品,。换言之,。也就是供货商A实行了批发价10/=87%销售。批发折扣为65折,则客户实际批发折扣=65*87%=。文档分享四、关于货返(二)例5:供货商A向零售商B销售商品,供货价格10元,批发折扣65折,供货商A承诺货返15%。2、零售商B按批发折扣批进商品10元,零售价=10/=,,那么客户实际购买这些商品应付成本=*%=。那么该客户返利=10-=。文档分享四、关于货返(三)现在我们来还原(二)计算步骤:1、先换算实际折扣=批发价*(1+货返率)2、计算货返金额=实际折扣*货返率综上所述货返计算公式=批发价/(1+货返率)*货返率文档分享