100元学英语-招生方案.doc

100元学英语-招生方案大型“100元学英语”市场操作方案——音标真正过关,英语越学越简单活动主题:20年品牌学校,感恩回馈,推出普及英语音标大型活动做事:大型“100元学英语”活动做事背后的意义:1、淡季招生,为学校暑假储备生源,提前做好暑假招生2、宣传学校的品牌3、让老师参与市场招生,更有利于老师以后的教学,更珍惜每一个学生4、突破老师的舒适区,加快老师的成长速度,打造营销型老师团队5、用《一气呵成学语音》的优质教学及后续服务实现转化招生6、帮助更多的孩子纠正发音,走上准确发音,享受英语的道路活动时间:宣传时间:2013年3月20日——4月10日上课时间:2013年4月12日——6月中旬(16课时)(每周五或周六晚上7:30—9:30)招生对象:针对各公立学校的小学生学时跨度:2个月(暑假开学前结束,便于续班)目标人数:200人成本预算:利用老师空闲时间,不需要额外支付人力成本。广告成本:1000元直接收益:对现场登记的信息,通过短信、电话回访及试听,最终报名率在30%左右招生200人,按照40%的转化率,平均学费1000元,80人*1000元=8万(直接为暑假招生80人,并有着200人的良好口碑效应)第一章:宣传准备细节1、宣传方式:户外展示(1)传单+宣传KT板,统一做音标手势操(2)统一形象:T恤衫,统一帽子。简单干净利索(3)配备:音响,耳麦。(公园老人跳舞用的那种户外音响)(4)教材:教材及音标挂图2、宣传地点:学校周边的重点小学尽量对一个学校做透,基本上周边4个学校,每个学校宣传2—3次,就能招生100人,如果没有足够多的老师上课消化这些学生,就不要一次把市场做完,留作下一次的宣传,保留新鲜感。大同:十一小、二十五小、滨海九小、九小、龙华小学、28小府城:琼山一小、琼山二小、琼山三小、琼山四小3、宣传人员:专职老师及课程顾问、市场人员8—10人一组,最低不低于6人。(需要展示音标操,人少就没有气势了)16人,分成2个小组,8人一组,设立组长1名。府城1组,大同1组。总负责:李武活动指挥:大同组长:郭怡航、府城组长:吴亚曼大同:续亚萍、苏孙景、符松雪、林玉、雷静婵、郭怡航、程虹、刘晓艳、王晖、朱慧敏府城:闫泽宇、陈蕾、周金苗、李珠、大雄、符馨丹、王芬、陈思养、吴德美、吴亚曼4、目标任务:每组每人每天登记10个有效名单,团队每天现场报名5人每周4天(周二——周五的下午4:00—6:00,家长等孩子的时间)第二章:现场宣传流程一般学校在4:00—4:30放学,一二年级的先放学,三四年级随后。3:50左右出发,在4:20左右到学校。流程:集中在下午学生即将放学,家长等学生的时间。先放音响,吸引家长的注意,然后由组长先介绍一下活动的意义,随后开始播放:国际音标手势操,所有人员统一做。完毕后,继续讲解,然后展示HIP-HOP学语音,其它小组成员去给家长咨询答疑、登记信息。1、人员培训培训内容包括:宣传主讲话术:尊敬的各位家长,您们好!我们是海南翻译公司外语培训中心的老师,海南翻译公司外语培训中心位于大同一横路老干部活动中心四楼,我们学校是海南规模最大的外语培训学校,今年是我校建校21周年,为了感恩回馈家长多年对我校的支持,我校特别推出“100元学英语”的大型活动。很多家长再问“100元能学什么,怎么学?”100元是我们的书费,我们的课程原价是680元的,现在免费。也就是说,您只要为孩子买教材就可以免费学习两个月的课程,中间不会收取任何费用。这100元包括:书、练习册、光盘、音标挂图。非常的超值。我们的老师都是学校发音最好的资深品牌老师,教学质量绝对保证。我们的家长都非常关心孩子的英语学不住,音标!课文不会读,音标!听力听不懂,还是音标!所以,音标是学好英语的基础,音标真正过关,英语越学越简单!我们学校今年感恩回馈,做一个大型的普及音标活动,希望所有的孩子都能学好音标、喜欢英语,我们独创的《一气呵成学语音》音标手势操简单易学。现在我们的老师展示给大家看。……统一“音标手势操”……家长,这就是我们的音标手势操,非常好学,让学生易懂、易会、并且永远都不会忘记。我们的音标还有很多的特色。这本书是我们学校自己研发的,现在被中国北京外研社,也就是最高的外语出版机构,出版了,现在全国有500多家学校都在使用我们的教材,在海南,只有我们一家。我们现在的活动,不计成本,就是希望海南的家长都知道:现在中国最好的音标教材就是——一气呵成学语音,就是希望我们海南的孩子都能够发音准确。我们教材里面的单词都会采用HIP-HOP的形式,非常动感,现在我们的老师为大家展示,HIP-HOP学语音.……HIP-HOP学语音.……我们的教材不仅仅是一本教知识的教材,而是一本思想性教材,在教材里融入了爱、励志、感恩。让孩子