区域销售经理薪资构架.doc

区域销售经理薪资构架(同名23921)区域销售经理薪资构架、业绩奖金考核办法区域销售经理薪资构架薪资结构:基本薪资+通讯、办公补贴+综合考评工资+业绩奖金+费用考核奖金基本薪资:通讯办公补贴,差旅补助及月出差天数序号销售指标(X)万元基本工资通讯补贴提成差旅补助月出差天数15万—10万32003002%130≤20天310万—15万35003003%150≤20天515万—20万40004004%160≤20天6X≥20万以上45005005%180≤20天注完不成最低任务的80%,无提成,基本工资正常发放注:基本工资:基本工资中包含各项社会保险金(养老保险、公积金、失业保险、医疗保险、生育保险等)补贴,由员工个人自行交纳上述费用,公司不另行代收代缴。通讯补贴及办公补贴无票核销,自行发放到个人工资卡中差旅补贴包括住宿、伙食补助、市内交通等项目,由区域销售经理个人承包,每月按离开辖区当日减去出差去辖区当日的天数核算,但每月不得超过20天,超过天数由个人自理。火车票(5小时以上可做硬卧),长途汽车票(电子票)实报实销,单程软票不得超过20元,双程不予以报支。发现虚假票据,以票据面额的5-10倍予以罚款,若有特殊情况,须事先征得总监同意后方可乘坐报支。公司原则上不报支软卧及飞机票,若发生,按火车硬卧票的金额予以报支,超出部分个人自理。若特殊情况必须乘坐,须事先征得总监同意。基本工资、通讯补贴、办公补贴,每月按时发放,不予扣罚。,协助客户工作,走访市场,制定促销、进行培训,开发新市场。无条件完成当月公司布置的销售回款。8.(差旅费用、客情联系卡、铺底等,包括各类报表)发觉弄虚作假行为的,视情节轻重扣除部分工资或者全额工资。上述行为综合考评,由事业部总监在月底做出评估。销售经理的绩效考评中,连续三个月不合格者,公司将予以劝退或开除。费用考核奖金区域销售经理要学会掌握区域内的费用支出,本年度给于区域销售经理回款额的35%作为费用控制额度。该费用额度包括下列内容:进场费、条码费、地堆费等市场费用,柜台制作费,各类促销活动费用(含公司制定活动及个性化申请),铺底费用,年终返点费用、广告费用、个人工资,差旅费,税金等。各项费用按公司规定由区域经理予以申请,由总监进行审批,实际发生费用由财务部每月予以分列汇总并报总监。每三个月对区域销售经理进行考核,并予以发放费用考核奖金。每三个月末将三个月的总费用与总回款进行计算,核实费用比,以35%为基点,费用比每±1%,三个月的总业绩奖金±2%,作为费用考核奖金。费用考核奖金在第四个月发放50%,第二年春节前发放另外50%。在年度末对费用比进行总评,控制在35%以内的前三名,分别以年业绩奖金的3%、2%、1%予以奖励,超过35%的,无年度总业绩奖金。额外奖励当月完成销售指标200%者,可享受工作区间单程机票(7折以下)1次,当月完成销售指标达300%者,可享受工作区间双程机票(7折以下)1次。当月完成销售指标者,可参与当月优秀员工评选最高达标奖:3000元最佳员工奖:2000元特别表现奖:1000元年度完成销售指标者可参与年度最佳员工奖的评比。评比标准为:完成年度销售指标并全年未达标次数不超过3次;年度内被评选为当月优秀员工次数最多者;费用比控制在35%以内者最佳员工奖的奖励为:锦旗与荣誉证书一份,奖金500