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标书制作
中央空调业务团队培训课件

内部资料,不得外传!
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投标书制作的基本要求
投标书制作的主要内容
投标书制作的几个阶段
如何设计一个漂亮的标书
投标书制作的常见错误
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投标书制作的基本要求
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投标是与招标相对应的。投标书是投标人按招标人的要求具体向招标人提出订立合同的建议,是提供给招标人的备选方案。是招标方与投标方的另一种沟通方式
帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲,标书是一篇针对用户需求的论文,逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验,其中很多还是教授、博导,投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
语言清晰、可读
文字流畅、易懂
文字、语言
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想法
思路
表现你整理过后的思路和想法。
如果对整个方案的思路不清晰,是不能写好一个标书的。
在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系,必要的头脑风暴和预评审也是需要的,以便更加清晰地表示。
对于没有结论或者困惑争议的地方,不要指望能够糊弄过去,如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来,往往会增加胜算。
想法、思路
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对招标书作出反应。
要非常注意投标需求书的细节要求,一般甲方不会随便写出某种要求的,出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求
对于特别的、违反常规的要求尤其要注意,在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳,应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
积极应标
节能产品
ISO9001认证
付款方式
评分标准
售后服务
环保冷媒
应对、建议
有很多客户的需求并没有体现在标书文件中,这个时候如果说明非常详细和具有针对性,对于评标专家是非常具有说服力的。
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投标书制作的主要内容
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技术标
商务标
商务标和技术标
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评标专家在现场进行评标,需要阅读大量的文字,这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行。
商务投标书的组成
必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分,突出自我,以便于专家在不同服务商之间进行对比。
(1) 投标的主体内容(按邀标书格式)。
商务标和技术标
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1、如果邀标书给定了投标报价单,按照标准报价单进行填写,如果没有,需要仔细进行设计。
2、一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选,也有利于服务商进行价格谈判。比如,比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
3、另外,如果报价单比较复杂和篇幅长,需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。
4、报价单要注意核算,不要计算错误和重复、缺项,尤其是用excel进行自动计算的时候,一定要用另外的办法验算。
(2) 投标报价及产品清单。
商务投标书的组成
商务标和技术标
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