中国联通手机号码卫士——超级短信YS推广方案.doc

中国联通手机号码卫士—超级短信YS推广方案
前言
许多人看待自己的手机号如同个人隐私一样,这其中既有节省话费的考虑,但主要的是不愿意受到不必要的电话打扰。有这种顾虑的人们虽然轻易不把手机号示人,但在许多像收发短信这样不经意的时候,还是在无意中将手机号“告诉”了别人,给手机加上一道“防火墙”成了人们希望之中的事。
[下载自******管理资源吧]“超级短信”是一种形式新颖的聊天类功能性短信业务,也可称为“私人短信”服务。它是融合了手机、互联网的一个综合短信系统。在这个系统中,用户可以采用手机、人工系统向其它用户发送短信息;采用手机、计算机以及留台查询的方式接收短信息。该业务适用范围主要包括以下几种情况:校长信箱、投票选举,暗恋表白,致歉等等。本业务操作方法简单,没有繁多的聊天命令,同时结合互联网服务,可以查询留言,回复留言等等。手机用户拥有一个ID号码,向对方手机发送短信时,只需在对方手机号码前加上特服号码,则对方手机上显示的是发送人的ID号,而不是手机号,同时可以通过此ID虚拟号码接收以及回复短信息,使那些不愿让人知道手机号的人们多了一道手机防火墙。
该业务从2002年开始运营,目前已经在全国17个省市开展该业务。业务之开通以来,一直深受用户好评!其中,在北京市、上海市、辽宁省、山西省等多个省市的业务收入均超过15万/月。目前在省内地区和其它地区都做过推广,用户普遍反映该业务操作简单,实用性强。
产品分析:
“超级短信”业务是针对移动电话使用者隐私权而推出的全新服务。这种功能可以全面解决现在移动电话使用者在发送短信息时号码隐蔽性不高,个人电话号码容易被别人知道的缺点;而且该服务使用方便、针对性强;主要针对政府工作人员、高级白领、需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群等。
目标受众
1-政府工作人员、高级白领、商务人士
2-需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群(含学生等)
营销策略
“超级短信”业务是针对现在部分手机使用者在日益繁多的同外界的沟通过程中而又想保持个人隐私的需求而推出的,因此在整体营销过程中明确且有针对性的推广是非常重要的。因此我们制定了以下的推广思路:
针对“超级短信”业务的两类主要消费群分为两个不同的主题进行推广:
针对政府工作人员、高级白领、商务人士
1-推广主题:手机号码卫士—超级短信
2-主推卖点:
在工作生活中如何保证用手机同别人沟通而又不让别人知道自己的手机号码?
3-采用各类目标明确、到达率高的传统媒体进行宣传和软性炒作。
B) 针对需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群(含学生等)
1-推广主题:超级短信—保护你隐私的天使
2-主推卖点:
在生活娱乐中如何保证用手机同别人沟通而又不让别人知道自己的手机号码?
3-采用互联网的推广以满足互联网虚拟生活人群手机号码的隐私。
4-利用在酒吧、网吧等娱乐场所进行宣传以体验、试用等主要方式,让潜在消费者充分体验该服务的优点。
市场计划
阶段
时间
推广工作
备注
导入期
(7--8月)
7月
报纸广告
**特区晚报
针对政府工作人员、高级白领、商务人士
7月
软性文章宣传
南方都市报
7月
互联网推广
邮件、聊天室及QQ推广
针对需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群(含学生等)
8月
酒吧推广
时尚酒吧
成长期
(9月)
9月
超级短信主题活动
市场计划说明:
导入期
导入期总共包括了5个主题推广内容:
报纸广告:
在《**特区晚报》投放1期报纸广告(夹报),能有针对性地对政府工作人员进行宣传。
软性文章宣传:
利用《南方都市报》在都市白领、商务人士的宣传效果,以软文的方式在通讯版进行报道;软文的主要内容:电话号码的隐私及个人生活空间、超级短信的特点介绍。
媒体方面的宣传主要是针对商务人士和政府工作人员,挑选他们经常接触的媒体进行大力度的宣传,能起到前期启动市场的效果。
短信宣传
针对“超级短信”业务崭新的功能应用,短信宣传能够将该业务的优点直接推向有使用短信业务的后付费用户(战略用户、黑名单、测试卡、数据商务卡和公话卡用户除外)。
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互联网推广
由于超级短信的一个主要目标群是学生和互联网虚拟生活人群,在推广计划中针对互联网我们采用以下方式:
1-建立主题网站宣传超级短信
主题网站是互联网推广的主要载体,所有的广告宣传和都会最终链接到主题网站上,网站包括以下内容:
超级短信介绍
专门制作的flash mtv下载
专门设计的flash游戏下载
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