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零土标杆企业市场运作垒案
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本土标杆企业市场运作全案
帅康制造,企业标杆单的模仿和修正,鲜有核心技术的突破。事实最有说服力。帅康的油烟机、
与很多家电企业一样,帅康面临着如果帅康不能突破这个难题,就会陷入电热水器和灶具三大拳头产品均被评为
来自两方面的强大阻力。加工型企业、跟随型企业的壕沟”。中国名牌产品,特别是吸油烟机连续十
从宏观市场看,中国制造业一直处面对现状与阻力,帅康走出了一条多年位于同类产品的前三甲。另外,帅
于国际挑战中。与众不同的战略路径——拥有自己的技康还荣膺“中国驰名商标”称号,并参
首先,中外企业发展基础的不对称。术,拥有比其他竞争者更先进的产品。与制订了抽油烟机和电热水器的国家标
,依靠长久的坚准。目前,帅康不仅有吸油烟机、燃气灶
随着改革开放才逐渐发展起来的,而国持,在实践中划出了帅康制造的“微笑热水器,还有消毒柜、水槽、整体厨房
外企业多是百年历炼,积累了大量的管曲线”。见图等系列产品,年销售额已突破亿元。
理、技术、营销等可以传承的经验。与在中国家电制造业,帅康制造已经
、一个核心竞争力。
势,致使很多企业陷入了四有四无”
的境地——只有制造没有创造,只有加创新为本,独占鳌头
工没有技术,只有生产没有品牌,只有国际著名营销大师菲利普· 科特勒
模仿没有自主创新。提出:”面对竞争激烈的市场,一个公司
其次,中外企业品牌影响力的不对低必须努力寻找能使它的产品产生差异化
称。跨国企业依靠时间优势和技术优势, 研发制造营销的特定方法,以赢得竞争优势。而帅康
图: 帅康的微笑曲线
已经抢先占据了制高点,在市场上和消就是通过不断地产品创新来完成差异化
费者认知中,已经形成了强大的品牌力, 帅康认为,在企业发展的整个链条从而实现发展的一路绝尘。
这都为中国企业的品牌发展增加了阻碍。中,企业生存的核心还是研发,没有核
再次,中外企业溢价力的不对称。心技术的企业,在”微笑曲线”里只能创新密码
跨国企业首先抢占了高端市场,然后以永远游走在跟随式的低端,流于单一的在家电企业,早已形成了中外企业
品牌力向中低档产品层渗透。国内的众加工领域。研发是实现产品高品质、多白热化竞争的格局,要想屹立潮头,就
多制造企业往往只能采取价格战,通过样化、科技化的前提,而产品则是与消必然要加快创新速度——快速更新技术、
价格杠杆拉动市场销售,且难以进入产费者接触的最直接环节。其实,制造环快速推出新品,从而吸引消费者和区隔
品金字塔的顶层。另外,在原材料、人节虽然附加值比较低,却是创造品牌的竞争对手。实际上,帅康的战略就是围
员成本不断上涨的背景下,国内企业的基础,否则众多技术研发就无法转化为绕中国消费者的需求而快速创新,从而
利润只能越来越
帅康：“精致生活”的制造专家.pdf 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
