新经营策略：(免费的套路：洗车行).docx

:..新经营策略:(免费的套路:洗车行)洗车行的免费模式方案第一步就是:客户定位只服务30万以上的豪华车型。并且,主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店。找他们谈什么呢?送好处!跟4s店说,只要您的客户,无论新老客户!我赞助他们价值1800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是免费的,又可以回馈老顾客,所以,豪车销售店和4S店都愿意与他合作!各位把这句话写下来:你要设计出让对方不可抗拒的好处,而且要三条以上!然后,打出招牌:【世界名车免费维护保养中心】只服务30万以上的豪车。客户到了这个店里,就很喜欢。因为这里聚集着都是有钱人的圈子。洗车行总是高朋满座。结果,附近的豪车都被吸引到洗车行。很多人就纳闷了:你免费的,你靠什么赚钱呢?各位把这句话写下来:免费,就是为了更好的收费!又去找卖按摩椅的商家,告诉他们:我们这里,每天都是富豪云集。如果你来这里卖按摩椅,一定很红火。于是,按摩椅的厂家一听,哇,真的是!有钱人的聚集地啊,多数都是百万豪车。于是,把二楼租给按摩椅的商家,每月收取一定的租金,还加上提成,于是,二楼摆满了按摩椅,客户来洗车,顺便按摩休息。而且,按摩椅商家,都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟,就按摩30分钟。于是,按着按着,就买了按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万,豪华的五六万。随便卖一套按摩椅,就赚一两万。所以,洗车店第一项收入:就是租金+按摩椅销售分润。洗车行有5000台车,假设10%客户购买,就有500台车主购买,一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。其实,这才是刚刚开始。洗车的工作人员,都是经过专业训练的。笑容可掬,服务态度好,洗车技术娴熟。他们把车擦得蹭亮蹭亮的,停在太阳底下,当客人去取车的时候,哇塞,这是谁的车呀?太亮了!服务人员说,先生,其实您的车,也可以这么亮!整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光,而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。没有镀金的汽车,三年后黑色不是黑色,白色不是白色,被紫外线照射的褪色,非常难看呀!镀金之后,不仅可以防止褪色,而且日常小的刮碰,不会伤到您的底漆,如果整车喷漆,您是保时捷,没有几万是下不来的。而原价8800元,今天购买只需要5800元!5800元就可以让您的车,三年每天像新车!请问,每天开新车,您愿不愿意?富人不仅爱面子,而且喜新厌旧,手机旧了换新的!车子旧了换新的!换新车太贵,即使喷漆,的确要好几万,于是欣然答应了!  所以,第二项收入:深挖客户需求,卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品,加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装。5000台车,平均每年每台车5000元消费,就2500万的营业额,就算只有30%是利润,一年轻轻松松就赚750万。况且,有的利润可能不止30%。 每次洗车的时候,客户就悠闲的待在空调房里,聊着天,吹着牛,有美女沏茶,旁边坐着的又都是有钱人,那个气氛就不一样了。于是,整合了卖高档茶叶的。卖茶叶的一看,都是有钱人,当然愿意合作了。不仅付租金,而且卖出去的茶叶有提成。泡茶的女子,不仅是年轻漂亮,而且经过训练的。他们一边泡茶一边给客户说:“现在是秋天,我们要享受大自然的恩赐,秋天喝秋菊,可以清肝明目,静心安神。像您这