置地公寓营销方案.ppt

置地公寓营销方案
规划示意图
F
G
H
J
K
L
2
项目效果图
2007年销售任务
大凤凰区域
07年11亿
上半年 5亿

07-08年销售任务
下半年 6亿
4
大凤凰区域· 07年销售产品货值分配
凤凰城
置地公寓
置地公馆
凤凰置地广场
产品
D座,大户型(15000)
F,G座大户型(16500)
H座,1-3居国际公寓(17500)
J’L66套260平米大户型;
K9套470平米平层(21000-26000)
两栋法国雅高酒店;9栋企业总部;一栋酒店式服务公寓;一条国际商业街
价值
1亿
,
3亿
配套
30000平米泰式园林、一兆伟德会所、国际风情主题商街等
07工程与销售节奏一览表
D
F
G
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
置地公馆
小众活动现场
入住
开盘
入住
现房
H
入住
J
K
L
3. 24实楼样板间


置地广场
推广重心
DFG
大户型现房
成熟社区
商业街开街
H
置地公馆
置地公馆
新闻圈层
H签约活动
现场
置地公馆
小众活动现场
东区规划确定
销售节点
建筑3-6层

入住
入住
入住
1-2月DFG大户型现房
H积累
3月 H现房集中释放
4月,JKL潜销期 H销售期
5-7月 JKL销售期 H销售期
置地公寓
推广思路主旨:
,配合现场具有国际化品位的公关活动,进行推广.
,辅助以网络宣传,在开盘时点上,选用纸质媒体,带来影响力及来电来访。
。
。
8
全年推广节奏示意
07年1-5月,以HOPSCA为理念依据,H座为重点,塑造大凤凰社区成熟国际化形象。置地公馆软性“新闻”推广阶段。5月以后,以置地公馆产品价值为主诉求点,进行新闻与现场公共关系的小众推广,同时带动H座部分销售。10-11月, H座的另一轮推广高峰。12月,置地公馆公共关系活动
阶段性营销节奏重点解析
推广主题
H座
主推产品
时间
6S销售任务
(万元)
现房
凤凰城2期 D
置地公寓F、G
1月—2月
(春节前)
上贺上迁国际区
三元桥公寓全现房
推广&销售设施
费用(万元)
3月—4月
推广重点
推出最后黄金H座
网络/户外/平面
置地公馆
推广目的
销售
积累、销售
网络/户外/活动/平面
潜销
现代中国理想居所
网络/软文/高端活动

5月—7月
H座
最后黄金H座
置地公馆
网络/户外/活动/平面
销售
现代中国理想居所
网络/现场包装
/高端活动
8月—12月
H座
最后黄金H座
置地公馆
网络/户外/活动/平面
销售
现代中国理想居所
网络/高端活动

期房换现房
无法销售

200
(H样板间)
600
(J样板间/
现场包装/道具)
500
550