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消费心理学刘军王砥第八章节主要消费群体分析.ppt

文档分类：医学/心理学 | 页数：约43页举报非法文档有奖

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在线教务辅导网:配套课件资源请访问在线教务辅导网2019/9/41第八章主要消费群体分析2019/9/42第八章主要消费群体分析第一节不同性别消费群体的消费心理第二节不同年龄消费群体的消费心理第三节不同收入消费群体的消费心理2019/9/43第一节不同性别消费群体的消费心理消费群体是由具有某种共同特征的若干消费者组成的。凡是有共同特征的消费者,在购买行为、心理特征及购买习惯等方面都有许多相同之处。2019/9/44男性消费者的消费心理男性消费者市场的特点:1较多男性拥有高档商品的购买决策权2男性购买决策实施迅速3男性选购商品范围较窄4中老年男性保守、节俭消费心理比较突出2019/9/45男性消费者的消费心理男性的消费心理特点:1求新、求异、求癖心理2购买产品的目的明确、决策果断3注重产品的整体质量和使用效果4购买产品时要求方便、快捷2019/9/46女性消费者的消费心理女性消费者市场的特点:1人数多,有购买能力,采购领域广,购买欲望强烈2消费角色的多元性3消费需求的实惠性4情绪型消费特征明显5女性消费的自我意识增强2019/9/47女性消费者的消费心理女性的消费心理:1追求美与时尚2追求实用与情感并重3追求商品的便利性和创造性4追求自尊与被他人尊重2019/9/48女性消费者的消费心理针对女性消费者心理的营销策略1产品策略2价格策略3渠道策略4促销策略2019/9/49第二节不同年龄消费群体的消费心理少年儿童消费群体青年消费群体中年消费群体老年消费群体2019/9/410

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