多家代理下的网点经营.ppt

多家代理下的网点经营

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导言
自2003年1月新保险法出台:
新《保险法》规定:对于机构保险代理人来说,在代理保险业务时,不再受独家代理的限制。
现在绝大多数银行合作网点均为多家代理
如何在激烈的竞争中生存?
如何提升我们的竞争力?让银行人员接受认可我们.
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多家混战不可怕,只要我们做到
不断提升自我实力
提高网点经营能力
积极应对超越同业
“网点单产最高!”
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课程内容
自我经营篇——不断提升自我实力
网点篇——提升网点经营能力
同业对手篇——积极应对超越同业
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多家代理的好处
机遇与挑战并存,在我们直面挑战的同时,机遇的大门也同时向我们敞开;
多家代理的出现为我们拓宽我们的销售渠道,建立更多的销售网点提供了机遇;
通过竞争挑战,可以展示我们的实力,获得银行的最终认同;
竞争中提升自身实力
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如何提升自身实力? ——立于不败之地
业务技能
不断提升的
求胜信念
永不言败的
定位
明确清晰
不败
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我是谁?
定位:
网点的经营者
网点销售活动
组织策划者、推动者、鼓动者
公司业务的直接达成者
经营的观念:思考、投入
输出、营造
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自我经营理念
我在哪?
我要到哪?
怎么去?
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我在哪?
新公司银行保险业务发展初期
刚入门者,尝试经营阶段
银行网点人员已初步了解保险商品
市场竞争激烈,同业比我们更早熟悉银行网点
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思考:
我要去哪?
准确目标+ 努力= 总体业绩
清晰准确的目标
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