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如何办辅导班-过来人给正在办学的你一些建议 本文作者:“办学扶持计划”负责人赵天琦原文初次发表在我司内网论坛,征求作者本人同意,除标题外,原文一字未改,直接转载。原标题为:天冷了,活动活动手指,打几个字谈点建议。 时间都去哪儿了?的确,时间过的很快,眼瞅着寒假就要来临。今天在去总部开会的途中,接到一位老友的电话,简单的几句寒暄之后,他就直说来意,准备办一个辅导班,需要我提点建议。通常对于这种非常唐突的提问,我一般都是以“我对你的情况不了解,没法提供有价值的建议”为由,拒绝回答。但碍于情面,我还是和他约了时间面谈。答应别人的事情,不能不兑现。挂断电话之后,我就在想,这个建议究竟该如何提。思考了很久,我觉得与其谈论如何去成功,不如谈谈创业路上有哪些误区。我是从一个小辅导班做起,逐步做到30多家分教学点的,苦吃了不少,弯路也没少走过,我就从自身的一些切身经历谈谈吧,捡我认为有用的说。今天就当是聊聊家常,如有啰嗦的地方,请大家见谅。 1、合伙的生意不好做,好做的生意不合伙。 很多辅导班是几个合伙人共同出资创办的,大家共同出资、共同分担风险,出发点都很好。但这样的辅导班经营下去,不管是赚钱还是亏钱,散伙的可能性都很大。之所以会合伙,是因为自己一个人做不来,需要把部分希望寄托在别人身上,而创业的过程又是未知的。赚钱的时候,谁出的资金多,谁就要分红多;谁出的力多,谁就要工资高;问题是,谁都认为自己出力多,自己承担的任务重,比如:没有我去招生,哪来的学生?没有我教学,谁能留住学生?没有我提议,谁会想到办辅导班赚钱?……这些问题就是真实发生在2009年,我和合伙人之间,合伙三个月因“利益分配不均”,散伙。的确,办学是一环扣一环的,少了哪一环,都不能办成,所以,谁的任务都重要,那么就注定存在分歧。相反,如果赔本了,这个时候就会面临:出资少的,要退出;合伙人没有团队意识,传播负面情绪;甚至会相互指责,推诿责任……也有很多团队,面对困境的时候,团结一心,一旦赚钱了,就“各怀鬼胎”了,这样就是能共苦不能同甘。当然,如果你辅导班办的很好,肯定也会有一帮追随者,这类人就只能同甘不能共苦了。到底是合伙还是单干,其实也没有定论,要看你们能不能处理好分歧。其实,我们所创办的辅导班,一开始的时候,规模都很小,小规模的时候,就不能靠“法制”,要靠“人治”,法制就是规章制度去约束,人治就是某一个人说的算。你想一下,你和你同学或朋友合伙,就两个人,你再弄个奖惩制度,考勤制度,绩效考核制度,迟到扣钱,早退扣钱……大家低头不见抬头见,想想都觉得这是个笑话。如果你做大了,公司里几百号人了,这个时候就必须要制度来约束了。人治,就是要有一个“精神领袖”,像马云创业的时候,“十八罗汉”如果人人都想说的算,恐怕阿里巴巴也不会有今天。现在呢,马云就是去打个太极,遛个鸟,阿里巴巴也照样运转。我个人的建议是:要合作,就必须确保有一个人“说的算”,一山不容二虎,虎多了,肯定打起来。 2、你可以创造奇迹,但你改变不了行业的规律。    这是我经常给正在创业的年轻人的一句忠告。任何行业都有它的规律,个人通过努力的确可以改变这些规律,但放在整个行业中来看,这些改变都不足以影响这个行业。   培训行业是个既传统又古老的行业,办学的方方面面都有特定的规律,遵循这些规律虽不能让你一夜暴富,但绝不会造成损失。相反“打破传统,另辟