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死在业务员手里/黎晓煜潘文富
不规范的公司管理,往往迫使业务员把主要精力从研究业务技术上,转移到研究“作案”技术上。
为什么老业务人员会出现这种状况拉下水。
业务员在“作案”呢很多老板没想到,,认为自
“作案”技术问题。己的付出与收人不对等,被老板占了便
业务人员靠着自己的业务技术在什么是业务人员的“作案”技术宜,于是自己想办法找点其他收人。
经销商老板这里换得一份工作,也就就是以获得个人利益最大化为目的,,出于报复或
是靠自己的手艺在吃饭。按说,随着过种种手段,以减少个人的工作付出, 是挽回经济损失,开始研究
工作年限的增加,业务人员的业务技或是侵吞公司财务,中饱私囊。“作案”技术。
术应该逐渐提升, 自然会带动业绩同“作案”技术也是分等级的,最轻
步提升,业绩的提升又会促进老板开的就是偷懒,工资没少拿,活
出更高的薪水。表面上看, 这个良性
循环挺好。但是,这往往只是在理论促销赠品,再往上虚报费..
.
上成立,现实,却经常出现这些情用;严重点的就直接对; 。
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况: 商品或是货款下手; ◆■
.工作多年的业务人员,业绩却曩蠢蠢一
一直没什么长进,总是在原地踏步。
.年纪越大的业务人员,创新能
力反而越来越差,不但自己没什己的
么创新的西
出来,
会阻碍觉得自己的付出和回
新员工的一报之间的线太长,等不
创新。\ 意, 及,不如整点短平快的搞钱策
或是作为竞争对手的卧底, 略。
为了个人的收益,不惜以损毁
公司为代价。亳棘纵容“作案”
经验越多的业务人员
抱怨反而越多,对所分配的“佑案”动棚业务人员之所以能“作案”成功,
工作或是任务量,总是一堆的意见, 老板也有责任。从笔者接触过的案例来
例如总是强调市场复杂,竞争很激那么,这些业务人员是什么时候开看,以下这几点是导致业务人员去钻研
烈,公司的资源和支持力度不够,客始研究这些“作案”技术的呢“作案”技术原因:
户越来越不好对付等等。有四种情况: .内部管理体系不够完善,漏洞太
.,容易被钻空子。
没放在业务工作上。传染,。
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.没有从预防的角度考虑业务人员害。独享着宽大的办公桌、真皮沙发,空调
的“作案”问题,往往只是在问题出现有些时候,老板对个人用品的无意⋯⋯但员工的办公环境就差多了,往往
之后,才去想办法解决。放置,也会导致员工不爽,例如老板的是几个人合用一张桌子,夏天也就一电
.没有正常的人员流动,甚至也没新款宝马车和员工的自行车同时停放在风扇。员工进出老板办公室的时候,
内部的轮岗,导致某些工作岗位的员工公司门口。这两种环境差别照样会导致员工心生不
长期固定化,。平。
现不了。老板在自己公司里也差不多就是一有些老板意识到了这个问题,自己
.在薪资设计方面存在问题,即便皇帝,说话举止基本上没什么顾忌的, 弄一小间办公室,甚至是和员工在一起
是没少给钱,但在结构设计
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