粮油电商营销规划草案.doc

粮油电商营销规划草案营销思路综述经营模式:渠道+电商+线上+线下营销手段:人群划分、时令促销、价格策略、会员制度····推广手段:自媒体、SEO优化、社区推广、软硬广····五、阶段目标:第一阶段、第二阶段、第三阶段六、团队组建规划:一、营销思路综述生鲜农副产品是关系千家万户的生活消费必需品,消费群体基数大,但同时竞争也非常激烈,据网上数据,中台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000家,大型的综合电商平台如京东、淘宝、天猫、一号店、苏宁易购、飞牛网、阿里巴巴等等,这类商城线上产品种类丰富,客流量大,但商家利润较低,同质化竞争严重,还有一些自营生鲜、粮油的平台,其大多数的运营现状处于亏损阶段,究其原因主要有以下几点:1、线下配送困难,物流成本居高不下,摊薄盈利;2、同质化竞争激烈,缺乏核心竞争力;3、消费群体需求把握不精准;4、广告推广的有效性、持续性···因此,如何早日摆脱粮油电商经营的多种不利因素,尽快实现盈利是能否成功的关键,所以综合上述各种经营模式的优劣,在发展的起步阶段应该采取混合经营模式,多条腿走路,发展阶段不同,实施不同的营销模式,最终实现:产品整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销的良性互动购物体验;经营模式:渠道+电商+线上+线下渠道销售:1、对本地的各粮油批发市场、销售代理商进行合作洽谈,以低利润,实现快速走量;2、各高端会所、饭店特供功能型粮油,主打高端、健康;3、企业福利礼盒套装,体现包装精炼、品种丰富、自由组合;4、商超特供;5、加盟商合作——给予广告补贴、价格扶持、渠道开拓等支持;电商平台:1、自有平台的经营,包括web网站、APP、微信电商;2、综合电商开店,如天猫、京东、一号店;线上营销:1、O2O团购模式;2、B2C网店直销模式;3、B2B阿里巴巴、惠农网等等;······线下营销:1、线下形象店(加盟自提点);2、异业联盟合作推广;3、农产品展销会、商业大集等;······三、营销手段:人群划分、时令促销、价格策略、会员制度····人群划分:1、白领(女性)——以健康、品质为核心卖点;宣传重点集中在综合购物网站、自媒体平台、高端社区框架广告等等;2、老人——健康、实惠为卖点;宣传重点集中在社区保健中心、线下形象店、社区派发传单等等;时令促销:1、传统节假日,如春节、中秋节、端午节、重阳节;2、新型节假日:父亲节、母亲节、儿童节、双11网购节、圣诞元旦等3、自创性节假日:丰收节、年终大促、年中特卖····价格策略:针对不同的销售渠道、销售人群、销售节点制定不同的价格策略(包装区别),例如:试吃包装、批发包装、功能型包装(女性、孩子、老人)等会员制度:针对不同的渠道客户与终端消费客户制定会员制、积分制,体现在商品的内购会、配赠、送货上门等服务上,还可以增加会员农产品基地旅游、线下版聚等增值服务;四、推广手段:自媒体、SEO优化、社区推广、软硬广····自媒体:包括web网站、APP移动端、微信电商三大自有平台的运营推广,页面设计突出大画面、多图片、色彩艳丽(苏宁易购网页风格),主题上采用亲情、爱情、友情等情感因素,附以健康、绿色、新鲜、经济等要素,实现产品的差异化经营;SEO优化:内部优化1、META标签优化;2、内部链接的优化;3、网站内容每日更新;外部优化1、外部链接类别:博客、