案场暖场活动方案 营销活动策划 计划解决方案 实用文档.doc

案场暖场活动方案_营销活动策划_计划解决方案_实用文档.doc:..案场暖场活动方案项目己进入销售一期清盘,二期排号、招商及商家签约入驻关键期,同时而临项目1、2期工程进入验收、交房前期准备工作。为项目后期更加的运营发展,销售工作成为现阶段的重点推进工作,如何提升到访率,促进销量也成为目前急需解决的一个问题?一、情况概述:4刀份--6刀份项目到访数据表:——**********.1—--6刀到访数据可得,整体到访量呈下滑趋势,%o自然来访的下降幅度最大,由4月份的77组到6月份的11组,%o行销到访数据,从4月份到6月份整体卜•%,老带新到访量,%o(招商來访数据暂时不列入数据分析)从数据可看出,公司现有渠道来访人数都大幅减少。1刀份--6刀份项目销售数据表:时间销售套数(套)销售面积(册)销售金额(万元)—6月的销售数据可得,整体销量呈下滑趋势,%,至4月份以后销量严重下滑,由于到访量的减少直接影响到销量。所以到访量的提升是目前需要解决的重点工作。二、解决方案据行销专员、置业顾问信息反馈,客户达到项目后,了解项目后,案场没有提供一些亮点增加客户的停留时间,针对这系列问题,提议公司在案场搞一系列暧场活动,提升到访率,延长客户到访时间,促进销量。三、活动概况活动礼品:营销部对公司现有可用礼品资源进行分类统计,根据活动的大小及客户的类型,配备不同的礼詁。名称数量单位高级茶具87套普通茶具20个电瓶车2辆取暖器12个加多宝9箱美的微波炉1台熊猫32寸电视机8台杯子166个雨伞(短柄)1481把雨伞(花点点)16把一次性雨衣1750个棉被12床陶瓷杯29件+48个件扑克2件空调2个电脑包3个衬衣75件汽车真皮套6个活动类型:到访送礼、购房抽奖活动、微信活动、看房团活动活动时间:2016年7刀1日至2016年12刀31日活动准则:1•配合具体的营销活动,符合推盘节奏2•合理利用公司资源,不铺张使用。活动廿的:,活跃项口案场气氛,延长到访吋间,,始终保持旺盛的楼盘活力3•使项目概念具体化,深入人心,捉升项目的知名度和美誉度一、到访送礼活动形式:第一次到访的客户,可到抽奖箱抽取相应的礼品。礼品配置:扑克牌、马克杯、雨衣、雨伞、茶具位置:转盘放置在红色方框处,二、购房抽奖活动公司现针对已购铺业主,可获得海鲜卡一张,每周可凭卡充值400元,到海鲜卡就餐。购房抽奖活动主要是针对于7月份以后的购铺客户,刺激客户下单。7月份购铺的客户同样享受海鲜楼业主卡。活动形式:购铺客户,到金蛋区砸金蛋,获得相应的礼品宣传口号:清凉一夏,购铺送空调活动目的:刺激客户购铺,促进销量礼品配置:空调、微波炉、电脑包、汽车真皮皮套、绿