碧生源广告营销策划案word文档.doc

内容提要
当今市场格局
近几年,随着人类对美的追求的不断提高,减肥产品的大热让人膛目结舌。各种各样的减肥产品层出不穷。人们的减肥观念也不断变化着,由最初的单纯性减肥发展到现如今的绿色减肥,健康减肥,环保减肥。为此,个商家在其产品中也加入人们所追求的元素,在其产品广告中也花样繁多,在消费者的视觉,听觉上下足了功夫,更紧紧的抓住了消费者的消费心理,在广告上极力迎合消费者的减肥欲望。美丽的辞藻,华丽的包装,美轮美奂的广告吸引了广大爱美消费者的眼球。

如何脱颖而出
在碧生源减肥茶强势的广告冲击下,相信大家都不会对其感到陌生。在如今的众多的减肥产品中,其也备受广大瘦身女性的亲睐。但面对如今市场上如此多的同类功能产品,碧生源该如何与其它产品一较高下呢?
创意策划实施
我们的策划在碧生源已占有一定的市场份额的基础上,开辟更大的市场占有率,近一步提升广大女性追求完美身材的欲望,从而开辟市场的目标消费群心中全新的概念“自做自瘦”。以一个全新升级的形象,深刻的内涵,不同的品味,密切的攻势出现的消费者,抢占消费者的内心。增加他们的欲望。




策划目的
目标消费者
品牌概念意识
健康、绿色、环保、节能
体重超标、社会压力、能源浪费
生活中点点滴的举手之劳投
碧生源:减肥、减压、减排

目录

市场调查分
营销提案
营销计划
创意提案
媒介提案
广告预算
效果评估


市场调查
营销环境分析
消费者分析
竞争者分析
SWOT分析
营销环境分析
所谓“市场如战场”,抱着侥幸心理去做市场已经不能使用当前形势,有待创新。现今市场上的减肥产品千变万化、花样百出,激烈的竞争促使我们的发展越来越快。一成不变,止步不前是无法在战场上生存的。
减肥产品作为保健类产品,唯一的核心就是疗效;与日用品不同,它对售后服务、品牌价值没有太大的依附性。以往我们通过售后服务等手段来弥补产品不足,但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化,以前的手段已经不能弥补产品本身的缺陷了,而真正有效的手段就是提高产品的疗效。所以,企业需要创新,需要改革产品。
消费者分析
消费者构成:18-30岁的女性
目标消费群体特性:从众心理强,注重疗效,物美价廉
消费者的共同需求:健康有效,无副作用,价格合理
消费者总体消费态势
消费观念:对环保、健康等问题越来越关注,而本产品“关注健康,绿色环保,回报社会”的理念十分符合当下的趋势
产品特征:汉方草本,内外兼顾,健康、绿色、环保、减轻压力
影响购买动机的因素:价格、服务、广告、功效
消费者心理因素:消费者忠于安全、健康、环保、性价比高的产品
现有消费者的态度:碧生源的品牌认知程度逐年增加,在消费者心中形成良好形象与口碑。但是由于产品出现的一些症状,使个别消费者表现出不满与抱怨。

潜在消费者特征:收入高,稳重,理性,对安全性要求高
消费者分析总结:经调查可知,消费者多为女性,年龄在18-30岁,该消费群体的收入较高,追求时尚、性感美。对产品的不满集中于排便多,以及可能出现的腹痛、口干等。潜消费者趋于理性,更偏好于无副作用的减肥产品,对品牌要求较为明显,收入高。
竞争对手分析
大印象减肥茶:起步早,实力雄厚
中国保健行业50强
全国“守合同,重信誉”的企业
中国企业文化十大最具影响力企业
御生堂减肥茶:400多年中医药历史
产品具有说服力,疗效显著
无副作用,纯天然
曲美减肥茶:资金雄厚,科研体系完善
绿瘦减肥茶:多方位发展
专业化,科技背景深厚
先进的理念,雄厚的实力,影响力高
普洱减肥茶:企业贯彻“质量第一,顾客至上,优质服务,信守合同”的宗旨
国内外共同发展,市场覆盖率高
京草堂减肥茶:一流的服务态度,一流的专业服务
消费者认知度高;高科技、高技术

SWOT分析
优势:疗效显著,赢得众多消费者的口碑,培养了一批忠诚顾客;而且有
淘宝提供网购平台,减少成本,增加价值,奠定了扩大市场份额的
基础。
劣势:广告成本高,难以在产品销售方面做出过多的让步,
使得消费者难以接受,企业也难以一时获得利润。
与同类产品比较,产品差异化不够,在产品生命周
期成熟期的延长存在不足。
机会:
经济形势好,人均收入有所增加,消费者的消费水平提高。企
业应抓住会,创新产品,满足消费者需求。
威胁:
竞争激烈,同种类产品市场占有率高于企业
营销提案
营销目标及目标定位
策略定位核心
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