42竞争对手的业务分析.doc

42竞争对手的业务分析.doc:..“成功三要素J一是强化口味特色的心理;二是象征价值;三是有吸引力的产地特征。“清爽”、“天长地久”、“美国”带来了今日蓝带的成功。蓝带目前的定位是“口感清爽的美国老牌啤酒”和“百年历史的美国淡爽型啤酒”。购买动力是“美国老牌”和喜庆场合时的“天长地久”,“清爽”是目前蓝带消费者自发的口碑。而国内的金龙泉啤酒的定位则是“品质卓越的啤酒金龙泉啤酒以屮高收入顾客、啤酒迷类顾客为目标顾客,以各类酒店、餐馆、休闲场所为目标市场进行重点铺货。“淡爽”是啤酒口味的发展趋势,蓝带啤酒坚持走“淡爽”的特色业务路线,淡爽型啤酒在国内兴起不久,尚没有哪个啤酒品牌将“淡爽”作为其口味特色进行宣传,而因“淡爽”有独特性,能先发制人。“蓝带”这个名字本身就给人一种轻快、浪漫、悦目的感觉,这种啤酒与淡爽型啤酒的口味风格是一致的。蓝带啤酒的价格策略是国内中高档啤酒品牌,木土化价格,价格层次分布和控制较好,高端达40元/罐(355ml),(640ml)。而国内排名靠前的金龙泉啤酒采取以推式为主,拉式为辅的强攻型市场策略。可以通过以下四种策略来实施:1、天女散花与重点开发相结合策略。主要是指公司要及时收集市场信息,广泛撒网,只要能够接受公司销售政策的空白市场,就要跟进开发。2、步步为营的进攻策略。这里主要是指如果竞争者采取措施來刺激市场,那么公司就应当采取强度比竞争者更大的措施來刺激市场,以此來吞没竞争对手对市场的刺激效果。对于竞争对手的成熟市场,可以采用低价跟进策略,分享竞争对手的果实。3、异地设库,开展阵地战。啤酒消费的季节性较强,必须抓住时机,服务到位。金龙泉要争到终端,就必须比竞争对手更及时把货铺到位。4、淡旺季调剂。啤酒消费的季节性较强,淡季常常压库、堵库,而旺季又常常供不应求,造成无货可销,被竞争对手抢占市场。因此公司建立了一套完善的供货系统,及吋准确的预测旺季到来的吋间以及持续吋间、供求关系的变化。,它的主耍优势是优质品牌,品牌独特,达到了美国蓝带啤酒品质。产品完全本土化,在未来的市场竞争中优势更加突出。而且还具冇特色的品牌包装,迎合不同市场的消费者需求。国内排名靠前的金龙泉啤酒的优势在于,第一,生产技术优势。国内首创的反渗透膜过滤脱醇技术,与国内现行的蒸憎脱醇技术相比,它更节能环保,低温膜过滤不损害啤酒的更节能环保,