2007茂名移动春节返乡市场营销活动整体推广-76P.ppt

2007年茂名移动品牌年度代理
选型模拟命题
应答书(正本)
项目名称:品牌年度代理选型
选型内容:2007年茂名移动年度品牌代理
竞选单位:广州市鼎立广告有限公司
日期:2007年02月
中国移动通信集团广东有限公司茂名分公司
春节返乡市场营销活动整体推广
广州鼎立广告
2007年02月3日
沟通目录
现状分析
策略思考
媒介传播
推广策划
让我们
开始吧
任务导出
通过针对流动人口的营销活动,挖掘出客户新增市场
展现茂名移动真情回馈客户的企业形象,通过活动充实消费者的特权,增加品牌向心力
拓展农村市场,依托移动的品牌效应,扩大移动各业务在农村市场的知晓度和客户群
现状分析
农村人口数500多万
流动人口100多万
流动人口分析
广东省的流动人口一直以来都位居全国其他省之前,茂名也不例外。茂名总人口数近700万,农村人口数有500多万,而农村每年有超过100万的流动人口,其中外出打工者最多,小部分来本地打工,他们长期流动在外,每逢过年、五一、国庆等重要假期是流动热潮;而短期流动人口以本地经常出差、旅游、业务需要为主,占的比例较少。
流
动
人
口
未
被
挖
掘
流动人口手机普及率
19%
66%
15%
长期流动人口市场手机普及率为66%,短期流动人口市场手机普及率分别为19%,共有85%的基础市场可供挖掘,市场发展潜力巨大。 15%的无手机空白市场也有进行手机营销的机会。
市
场
潜
力
巨
大
市场机会点
春节
一年一度的传统大节,也是传统的营销活动旺季,
春节前后返乡和出游客户人数将会大大增加,是外
出人员回流热潮。
春节是消费高峰,春节期间客户手头宽裕,消费能力
较强。
辅助推广机会点:
五一、国庆黄金节假日:也是外出人员回流和出游的高峰期,若开展针对性营销,对发掘流动人口市场的新客户有着积极的促进作用。
目标
巩固和拓展农村市场,提高农村市场客户的品牌的忠诚度、
美誉度和知晓度。
稳定存量市场,有效挖掘返乡客户的新增市场。
展现茂名移动真情回馈客户的企业社会形象,用真情去打动
那些游离在我们门外的客户,让他们成为我们的新客户。
通过刺激移动业务的使用率,增加收入。
怎样抓住返乡客户,刺激短期通讯消费的增长
如何满足出游客户的漫游需求,带动市场发展
如何有效拓展农村流动人口市场使业务新增
解决农村市场不易做推广问题
问题的关键在于