竞争对手分析模板.docx

版本号版本拟制/修改责任人拟制/修改日期批准者初稿竞争对手分析模板版本信息1 目的通过对竞争对手的分析,尽可能帮助公司决策者和管理层从公司的战略发展入手,了解对手的竞争态势,为公司的战略选择、制定、服务提供信息支持。为公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保障。并据此适当制定出相应竞争策略。2 策略指导通过对竞争对手的分析,能为公司提供行业竞争指导策略,可分为:回避策略:如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主,公司目前还不具备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司造成不利的影响,在这种情况下通常选择回避策略。竞争策略:由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己,为了扩大自己的市场份额,并且在各方面做好竞争的准备,因此可以对这样的竞争对手发起竞争。跟随策略:由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己,如果直接选择与竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握,这时可以选择跟随策略。包括在产品、技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手,甚至某一方面超过对手,为进一步实施竞争策略做好准备。事项序号粗放清晰精准其他1网络、新闻媒体行业主管部门公司官网2企业招聘报告客户产品样本3报刊和专业杂志政府出版物产品手册4经销商展览会专业调查咨询机构5工业标准反向工程6政府采购7上市公司业绩报告专利事项序号项目内容1基本情况包括企业名称、地址、联系电话、网址,企业性质、工商注册项、企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、组织架构、行业领域等。战术、战略:根据对竞争手分析和市场调研情况,可以采取以服务、合作、集成产品供应等某一方式跟进市场,以适应公司远期战略规划。3   分析内容2组织情况包括企业股权结构、法人代表、经营决策层构成,企业决策程序,企业机构和职能部门设置,人员规模和专业分布等。3关联企业状况包括重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构等。4产品信息包括产品名称、型号、功能描述、性能指标,产品执行标准和认证,知识产权、专利等。5产品策略分析包括解决方案、产品线、产品主要客户群及特征、市场占有率、产品价格体系、定价策略、物流政策等。6竞争策略分析包括企业 SWOT (优劣势分析法)分析、主要竞争优势分析、主要竞争对手、发展策略及近期动向等。7营销侧策略分析主要目标市场、客户群特征、广告策略、市场份额和区域、行业分布,用户构成,商业模式和盈利点描述。8研发策略分析包括研发实力、技术人员数量、研发投入规模、研发方向等。9财务状况分析包括注册资本、营业额、利润率、负债率以及其他相关的财务指标等。10渠道分析包括渠道体系、渠道模式、