机构名称地址/电话 规模(校区面积、校区环境、课室数量) 课程类型 教材特色 师资水平/来源 最新广告渠道、宣传策略、招生手段 服务态度 客户认可度1、从两个角度来判断竞争对手:(1)谁与公司争夺同一个目标用户群体;(2)用户在选购产品时,是在哪两个品牌或产品之间做选择。 公司的目标客户在选购产品时,最终是在哪两个品牌之间进行选择? 公司的目标客户在选购标公司产品时,是在哪个品牌与公司产品之间进行选择? 定义公司的竞争对手 2、竞争对手的产品策略分析 产品设计 产品质量产品功能产品卖点/优势 3、竞争对手的价格策略研究 竞争对手的产品整体价格水平 各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利 各个细分产品的具体价格4、竞争对手的促销策略研究 促销频率 促销力度——即投入的成本有多大 促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量;市场份额提升多少 促销对品牌提升的好处 促销对企业员工、商家信心的提高 5、竞争对手的渠道策略研究竞争对手渠道政策调整的频率和力度。 竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。 6、竞争对手的品牌传播研究 竞争对手的广告宣传投入
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