壁挂炉分析报告.doc

壁挂炉分析报告.doc:..燃气壁挂炉市场调研分析报告、产品市场售价及保修期壁挂炉品牌商铺位置零售价(元)安装费保修期备注1&2O/22KW24/**********年海顿长清宾谷街5200/5400每差一个型号差100-200史麦斯长清宾谷街48002003年欧能长清宾谷街390043003年千科长清宾谷街56005年凯姆长清宾谷街590066002002年蒂斯卡长清宾谷街45005200奥莱斯济南中恒商城3600/400046002年卡莱曼济南中恒商城430048003年万家乐济南中恒商城61005年海尔济南屮恒商城48005600免费3年席琳长清龙泉街3600史麦斯长清龙泉街4500200小松鼠长清龙泉街550059002002年德国威能长清龙泉街**********年万和长清龙泉街5**********年板换机西蒙娜长清龙泉街86009300二、产品价格分析1、 18-22KW机型:普通低端品牌产品有席琳、欧能、奥莱斯,价格均在4000元以下;中端品牌冇卡莱曼、蒂斯卡、海尔、万和、小松鼠、千科、凯姆,价格最低为卡莱曼的4300,最高的为凯姆的5900,均价为5100;高端品牌为曲蒙娜、德国威能、,均价:。2、 24-26KW机型:普通低端品牌产品有欧能、史麦斯,奥莱斯、卡莱曼,单价均在5000元以厂均价4600;中端品牌有:蒂斯卡、海顿、海尔、小松鼠、万和、万家乐、凯姆,价格最低为蒂斯卡的5200,价格最高的为凯姆的6600,均价5088;高端品牌为四蒙娜、徳国威能、,。3、就某一品牌的不同型号之间,普通中低端品牌型号每差一个级别,最低的相差100元,大部分品牌在200元左右,进口高端品牌型号较少,一般小面积的为18-20KW,大面积的为26-28KW,小功率机型和大功率机型价格差别较大,少则差千元左右,多则差几千元以上。三、 安装及售后服务分析1、 安装方面从表屮分析可知,大部分产品售价均不含安装费,安装费为200元的品牌占绝大多数,少数品牌提供免费安装。安装费范围主耍包含:标准安装时固定壁挂炉所需必要材料、人工,内容主要是固定壁挂炉、打吸气排风管孔、炉具与天然气管线接通。如超过标准安装范围或需要接通水暖系统,则需要和用户协商另行收费。2、 维保方而从表中分析可知,大部分品牌提供2年免费保修,部分品牌提供3年免费保修,少部分品牌提供5年免费保修。质保期满后,大部分品牌承诺10年内提供维修,少部分品牌提供15年内的维修,收取工本费。其屮海尔产品提供全国统一安装服务,产品售出后由当地的授权经销商提供免费安装、维修服务。四、 公司产品的销售及安装服务建议1、 公司产品的定价根据产品的价格分析,国产或合资品牌中,所调查的18-22KW中低端机型,最低售价为席琳的3600,最高售价为凯姆的5900;24-26KW屮低端机型,最低售价为欧能的4300,最高售价为凯姆的6600,建议我公司产品定位为中高端产品,所冇机型终端客户售价定位于终端机型平均价格的±10%之内较为合理。2、 产品的销售模式根据调研过程中与销售商的交流,截至目