开发乡镇市场.doc

如何开发乡镇市场————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 如何开发乡镇市场 一、开发乡镇市场的原由 ,容量大,潜力无限。近年来,政府坚持执行扩大内需的方针,引导和鼓励消费,加快城镇化建设,我国县级市场以及部分发达省市农村经济因而得到了快速发展,消费观念也有了显著变化(比如,彩电、空调、冰箱、洗衣机等电器产品已经作为必需品成为当前许多地区乡镇青年婚嫁嫁妆),乡镇市场和许多相对发达的农村市场的家电消费正呈现出高速增长的态势。 ,我们可以得到自由发挥的空间。 大部分竞争对手尚没有意识到乡镇市场的潜力,更没有全力进入乡镇市场因此,乡镇市场注定将成为我们大展身手的好场合。  (含农村市场)开发是未来的趋势,我们应该从现在开始向乡镇市场渗透,向农村市场渗透。在乡镇市场招分销商,有条件的乡镇一定要设立专营店。 二、如何开发乡镇市场? ? ① 广泛深入的调研市场 在开拓乡镇市场的时候,一定要先做好充分的市场调研。市场调研的切入角度和方法都有很多,这里建议调研内容如下: ; ; ; ; (包括有没有已经进入当地的太阳能品牌,如有它在当地是怎么做的,我们能否贴近竞争品牌切入市场,如何寻求差异化运作等等)。 ② 确定该市场目前是否要开发 根据调研的结果,符合以下条件的乡镇市场适宜进入: ,要达到5000人/镇以上; (以整个县或市为衡量标准); ,具有中高端产品的市场; ; ,或者是接近饱和。 ? 招分销商要采取主动上门招商和通过亲朋招商相结合的办法,争取为乡镇网络建设取得良好的开局。建议如下: ① 开拓乡镇市场要尽量找当地的大客户,大客户更加适合发展乡镇市场和做品牌。 ② 每个经销商要有专人负责招乡镇分销商; ③ 主要选择已有店铺的分销商,如杂货店、五金店、家电店等;  ④ 尽可能建立专营店,如果不具备条件可兼营,如百货、大型商场等; ⑤ 诚信经营,绝对不要先过多地许诺一大堆不能兑现的政策,或者一次性、大规模地压货等等。 文档冲亿季, 根据乡镇市场的具体情况,根据当地分销商的具体情况可灵活制定合作方式。公司提供以下建议合作模式: ① 模式一:包利销售(仅限专营店) 即在合作之前明确该分销商在经营其他产品的时候一年的盈利数额,与其签订协议,经营我们的产品能保证其赢利数额不低于目前的经营,如果低于则给予补足。 ② 模式二:单机利润保证销售(专营店、兼营店均可) 即保证分销商每销售产品一台能够获得利润XX元。(产品系列不同利润不同) ③ 模式三:激励式销售(仅限专营店) 在保证单机利润的同时,双方以协议的形式制定每月、每季、每年销售任务,每超额完成一台即给予奖励XX元。(产品系列不同奖励不同)  ① 选点位置在乡镇主