客户嫌价格高怎么办.docx

客户嫌价格高怎么办当客户嫌价格高的时候的回答!客户:你们的价格还是有一点贵了答:是,那可能是真的。在现在的社会中每一个人都希望用最低的价格买到最高质量的产品。据我了解,一般我们在选购东西通常会注意三件事情:;;。但我还从未发现现有任何一家公司可以以最低的价格提供最高质量的产品,就好像奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格是吗?*先生(小姐),为了您长期的幸福,这三件事情您愿牺牲哪一件呢?是我们的质量吗?是我们的服务吗?*先生(小姐),有时,多投资一点来获得我您真正想要的东西,您舒适温馨的家园,这也是满实用的,您说是吗?让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,让消费者知道对他提供的那些服务,让消费者满意其实这种情况是经常发生的,这属于消费者心理学的内容,不过你不用为这个问题发愁的,因为他们这样说是有他们的目的的,无非是想坎价。具体的应付方法很简单的,不算太难。你最重要的是先弄清楚他们这样想的原因,以及考虑行业的多方面因素。竞争对手的状况你也是要搞清楚的首先告诉他你的产品是多么的好掏出计算器给他算笔明细帐再加上一把专业术语把他搞蒙,为的是让他觉得你够专业,第二这个商品就是值这个价钱别处也是这样第三告诉他可以附送一些无关紧要的服务或其他之类,但是价格不能降。这样他也有台阶下。也有可能他是在暗示你该塞红包了。价钱高?,千万记住,不要轻易地把你的商品因为顾客嫌价格高而减价!你要让顾客知道,你的商品的价格高是有理由的,而不是瞎要价 !,,,总之不要太把客户当人!  该买的总是要买的,你应该有正确的引导,让他觉得他这些钱花出去是值得的! 维持住销售关系!其实价钱并不是决定性的因素! 因为你是销售员嘛!所以从内心深处应该认为你卖的东西一定是物超所值的,试想,如果没有你的东西,可能他的损失也会很大! 某钟程度上说,你们是一个利益体的! 所以务须担心一定要把握客户的特点,综合分析客户的<需求>, 了解关键决策人的想法,满足决策人的<需求>, 在报价之前往往有很多事情要做! 进口工具当然好喽,一分价钱一分货嘛! 别人都能卖出,一定要相信自己也能卖出.  销售在做生意之前一定要克服的是自己的心理问题,在拜访客户前换位思考客户的想法,在交谈中时刻换位思考,循序渐进,正确引导,机会一定是有的!  相信客户之所以来找你询问价格,那他一定有这方面的潜力吧!  道理很简单,就是一定要让他觉得这个钱花的值,而且性价比高!1、不要低估自己的重要性 价格谈判时,必须先做自我的心理调整。买卖是一桩彼此互相的商业行为,千万不要自贬身价,一心只求对方"恩赐"订单给你;你要想,你的产品是为客户解决门题或是为客户创造利益:买卖双方是互惠互利的。因此,千万不要低估自己的重要性,这样你才能理直气壮地说明产品的价值,才能给客户的信心2、价格不是唯一 价值才是重点 强调产品的价值所在,才是创造高价格的有利因素;强调产品的特征,以及特征所带来得利益;以利益来定价。你就不觉得价格太贵了。3、警惕客户提出降价 客户提出降价的要